WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Особливості реклами на місці продажу. Оформлення вітрин. Виставки і ярмарки - Реферат

Особливості реклами на місці продажу. Оформлення вітрин. Виставки і ярмарки - Реферат

Після кожної бесіди необхідно заповнювати спеціальний бланк.

Стендист повинен ознайомитися зі стендами конкурентів, визначити їхні особливості, переваги та недоліки, якщо можливо — зробити фотознімки цих стендів.

Виставки дедалі більше комерціалізуються і на них часто укладаються різні угоди. Але заходом, призначеним безпосередньо для продажу товарів і послуг, все ж є ярмарок, де реклама відіграє таку саму важливу роль, що й продаж. Ярмарок — це виставка зразків якогось великого ринку товарів. Він діє в обумовлений заздалегідь

термін протягом певного часу на тому самому місці. На ярмарок можна подавати зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному або міжнародному масштабах. Зазвичай вирізняють десять типів ярмарків:

1. Сільське й лісове господарство, а також устаткування, що застосовується в цих галузях.

2. Продовольчі товари, харчові підприємства, готелі та відповідне обладнання.

3. Текстиль, одяг, взуття, шкіряне виробництво та відповідне обладнання.

4. Будівельні роботи (цивільне будівництво, оздоблювальні роботи) та відповідне обладнання.

5. Житло, побут, відповідне обладнання.

6. Охорона здоров'я, гігієна, техніка безпеки, охорона довкілля та відповідне обладнання.

7. Транспорт і транспортне обладнання.

8. Інформатика, засоби зв'язку, оргтехніка, видавнича справа та відповідне обладнання.

9. Спорт, відпочинок і відповідне обладнання.

10. Торгові й побутові послуги та відповідне обладнання.

Можна також класифікувати виставки залежно від спеціалізації, організаційних особливостей та рівня, на якому приймається рішення про їх проведення:

• Міжнародні галузеві виставки.

• Міжнародні спеціалізовані виставки (салони).

• Міжнародні виставки в рамках конгресів, конференцій та симпозіумів.

• Національні виставки.

• Дні (тижні, декади, місяці) науки і техніки.

• Ювілейні виставки.

• Виставки каталогів окремих фірм або груп фірм.

• Виставки, що проводяться на пропозицію окремих фірм. Мета таких виставок — збільшити збут на певному ринку.

Метою виставок можуть бути:

• пошуки нових ринків;

• збільшення кількості покупців;

• упровадження нового товару на ринок;

• пошуки нових посередників;

• позиціювання своєї продукції стосовно товарів конкурентів;

• визначення обсягів попиту на новий товар;

• налагодження потрібних зв'язків у діловому світі;

• формування позитивного іміджу фірми на конкретному ринку;

• інтенсифікація реклами нового товару;

• безпосередній збут продукції.

Отже, більшість цілей збігається з цілями маркетингу, а відтак і з цілями рекламної діяльності фірми. У процесі підготовки і проведення ярмарку перед учасниками постають такі організаційні питання:

• визначення концепції та обсягу участі фірми в роботі виставки (ярмарку);

• відбір і підготовка персоналу для роботи на виставці чи ярмарку (комерційного, обслуговуючого, стендистів, перекладачів та ін.);

• розробка плану комерційної роботи, реклами, паблік рилейшнз;

• вибір можливого посередника (агента), який може сприяти забезпеченню участі фірми у виставці (ярмарку);

• визначення розмірів необхідних виставкових площ, потрібних матеріалів та коштів;

• налагодження ділових контактів з адміністрацією виставки (ярмарку), укладення контракту на виставкові (ярмаркові) послуги тощо;

• питання страхування експонатів і працівників.

Для розробки тематичного плану участі у виставці (ярмарку) треба здійснити такі заходи:

• відібрати зразки продукції для експонування;

• розглянути і затвердити поданий оргкомітетом ярмарку проект конструкції стендів фірми з урахуванням виділених площ, висоти виставкових приміщень, можливостей забезпечення електроенергією, водопостачання тощо;

• розробити генеральну композицію експонатів фірми — розподілити їх за тематичними розділами відповідно до логіки розкриття основної теми композиції.

Щодо кошторису, то в середньому витрати великих фірм на участь у виставках (ярмарках) становлять 15-30% усіх коштів, що витрачаються на цей захід. Для фірм, які виробляють товари масового попиту, цей показник дещо нижчий — 5-10 %, а для виробників засобів виробництва вищий — 30-35 %. Можна навести типову структуру витрат:

• орендна плата — 15-20 %;

• монтаж експозиції — 40-50 %;

• демонтаж експозиції — 5-10 %;

• витрати на рекламоносії — 5-Ю %;

• представницькі витрати — 15-25 %.

Підготовча робота з налагодження комунікацій з цільовою аудиторією під час виставок (ярмарків) складається з таких заходів:

• проведення комплексної рекламної кампанії в місцевих засобах масової інформації;

• забезпечення зовнішньої реклами фірми за маршрутом пересування відвідувачів на виставку (ярмарок);

• забезпечення достатньої кількості носіїв реклами біля стенда фірми.

Аналізуючи результати участі фірми у виставці (ярмарку), необхідно:

• визначити кількість відвідувачів, які оглянули експозицію фірми;

• підрахувати кількість підписаних контрактів;

• розглянути створення нових каналів розподілу тощо.

Для проведення виставок (ярмарків) застосовується весь комплекс засобів маркетингових комунікацій: реклама (друкована — листівки, буклети, прайс-листи тощо; зовнішня — щити, вивіски тощо), комерційна пропаганда, особистий продаж (робота стендистів, комерційних представників), стимулювання збуту (роздавання сувенірів, надання знижок при реалізації експонованих товарів тощо).

Список літератури:

  1. Основы маркетинга / Котлер Филип и др.— М.; СПб.; К. : Вильяме, 1998.

  2. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность. — М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.

  3. Ромат В. Е. Реклама. — 4-е изд. — СПб.: ПИТЕР, 2001.

  4. Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товара. — СПб.: ПИТЕР, 2000.

  5. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы. — М.: ЮНИТИ, 1999.

  6. Эдварде Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. — К.: Слово, 1993.

  7. Котлер Філіп, Армстронг Гарі. Маркетинг. Загальний курс. — М.; СПб.; К.: Вильяме, 2001.

  8. Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Іванов В. Ф. Основи масово-інформаційної діяльності: Підручник. — К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1999.

  9. Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Іванов В. Ф., Вергун В. А. Масова комунікація. — К., 1997.

  10. Реклама. Словник термінів / Уклад. Р. Г. Іванченко. — К., 1998.

  11. Уэллс Уильям, Бернетт Джон, Мориарти Сандра. Реклама. Принципы и практика. —СПб.: ПИТЕР, 2001.

  12. Шкляр В. L, Мелещенко О. К., Мукомела О. Г., Паримсъкий I. С. Українська журналістика: вчора, сьогодні, завтра. — К., 1996.

Loading...

 
 

Цікаве