WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Розробка комплексу маркетингової діяльності підприємства „БКС-Соки” - Курсова робота

Розробка комплексу маркетингової діяльності підприємства „БКС-Соки” - Курсова робота

оптимальне поєднання в асортименті як продукції з місцевої, так і з імпортної сировини. Звичайно, запорукою успіху завжди у таких випадках вважались висока продуктивність виробництва, бездоганна якість продукції, розширення асортименту з урахуванням потреб споживачів, ефективна цінова політика і система збуту. Та найголовнішим є те, що з кожним роком усе більша частка населення України (на сьогодні це понад 50%) у низці розмаїтих безалкогольних напоїв віддає перевагу сокам і чекає від виробників зустрічних кроків.
Треба також відмітити, що багато фірм, працюючих у напрямку виробництва та реалізації соків на ринку України, не проводять достатнього аналізу факторів мікро- та макро- середовища маркетингу підприємств, тому вони не завжди бувають готові до тих проблем, які можна було передбачити. Як приклад, можна згадати економічну кризу 1998 року й додати, що наприклад, ДП "БКС-Соки" мало великі збитки за період кінець 1998-початок 1999 рр.
7. Планування
Сьогодні компанія "БКС-Соки" є лише виробником соків і нектарів. Вона не володіє фабрикою, виробничою лінією або іншими основними засобами, що використовуються для виробництва, а лише сплачує кошти за користування виробничими потужностями. Тому одна з найближчих цілій підприємства - це стати власником виробничої лінії.
Перші пакети соку з торговою маркою "СМАК" були вироблені наприкінці травня 1997 року. Влітку для ДП "БКС-Соки" на основній виробничій базі - Ніжинському міськмолокозаводі - вироблялися 3 найменування соків ("Помаранчевий", "Ананасовий", "Яблучний") і нектар "Мультивітамін" розфасовкою 1 літр на лінії розливу соків ТБА-3 (Tetra Pak) потужністю 3 600 літрів за годину. До кінця року асортимент соків і нектарів з торговою маркою "СМАК" поповнився соками "Грейпфрутовий", "Апельсин-абрикосовий", "Томатний" та нектаром "Ананас-грейпфрут". У 1998-2001 роках асортимент був розширений до 9 найменувань соків і 4 найменувань нектарів, а обсяг виробництва за 2000 рік склав 15 595 тис. літрів (протягом 1997 року було вироблено 2 720 тис. літрів). Стрімке збільшення обсягів продажу було надзвичайно обнадійливим і давало сподівання компанії на чудові перспективи росту. Використовувані потужності були недостатніми порівняно з прогнозованими можливостями збуту, тому завдяки установці нової автоматичної лінії потужністю 6 000 літрів за годину компанія стала спроможною постачати на ринок до 4 млн. літрів сокової продукції на місяць. Це показує и доказує реальність цілий підприємства про збільшення обсягів продажу у перспективі у 2002-2003 рр.
За період 1995-1999 років місткість ринку соків зросла зі 110 до 170 млн. літрів. У 2000-2001 роках місткість ринку соків ненабагато перевищила 150 млн. літрів, тобто $ 70-80 млн. у середніх оптових цінах. На сьогодні майже 90% ринку займають соки та нектари вітчизняного виробництва. На ринку соків України працюють 13 заводів з лініями Tetra Pak, що дозволяє випускати продукцію світових стандартів якості й упаковки. Середня рентабельність українських підприємств, що виробляють соки та нектари, становить 7-15%. Вітчизняний соковий сектор представлений 14 виробниками, 30 відомими торговими марками, з яких 13 - торгові марки іноземних виробників. Тому підприємство ДП "БКС-Соки" планує розширяти асортимент продукції та збільшити виробництво не тільки соків, а й нектарів та іншої продукції. Це є досить перспективним завданням підприємства на найближчі 2-3 роки.
Ринок сокової продукції України характеризується сьогодні досить високим рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями між реальною місткістю ринку та виробничими потужностями сокової галузі. Низька купівельна спроможність потенційних споживачів та недостатньо сформована культура споживання соків в Україні загострюють конкуренцію між вітчизняними виробниками цієї продукції. Тому однією з довгострокових цілій підприємства є формування культури споживання соків та другої продукції, яка виробляється підприємством "БКС-Соки".
Список літератури
1. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 1989.
2. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992.
3. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 1996.
4. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 1995.
5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ,1996.
6. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,1991.
7. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 1994.
8. Еферин В. П., Мотин В. В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М., 1993.
9. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 1991.
10. Закутина Г. П., Кедровская Л. Г., Шумов Ю. А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М., 1989.
11. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 1994.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1990.
13. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 1996.
14. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 1996.
15. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.,1993.
16. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности - М.,1995.
17. Хомченко А. Г. Рыночная конкуренция - М., 1994.
18. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 1996.
19. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 1996.
Додаток 1
Анкета опроса потребителей соков
1. Пьете ли Вы сок
Да
Нет
2. Какой сок Вы предпочитаете / можно выбрать несколько наименований/___________________________________________
3. Пьете Вы сок какой-нибудь конкретной марки или фирмы-производителя
Да
Нет
4. Если на вопрос 3 Вы ответили Да, то укажите фирму или марку___________________________________________________
5. Какая, на Ваш взгляд, основная причина необходимости употребления соков______________________________________
6. Соки в какой упаковке Вы предпочитаете?
7. Устраивает ли Вас ассортимент соков, предложенных на рынке Украины?
8. Где Вы предпочитаете покупать соки / можно указать несколько мест, где покупки происходят наиболее часто/
9. Ваш пол_____________________________________
10. Возраст______________________________________
11. Место жительства
-Киев, Одесса, Харьков
- другие города
- поселокгородского типа
- сельская местность
- другое
12. Образование
-среднее
-высшее
-кандидат, доктор наук
-другое
13. Уровень доходов / на Ваш взгляд/
-ниже среднего
-средний
-выше среднего
Loading...

 
 

Цікаве