WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Проблеми ціноутворення в Україні. Характеристика різних підходів до ціноутворення на ЛЗ в різних країнах - Курсова робота

Проблеми ціноутворення в Україні. Характеристика різних підходів до ціноутворення на ЛЗ в різних країнах - Курсова робота

факторів конкурентноздатності аптеки
За даними деяких досліджень покупця не влаштовує ціна на препарат в аптеці приблизно в 20,7% випадків. В цій статті наведено приклади і рекомендації на основі досвіду маркетинговоїроботи на фармацевтичному ринку і деяких моделей ціноутворення, властивих для аптек. Ціна являється критичним фактором попиту, тому її зміну потрібно здійснювати тільки після детального аналізу із врахуванням особливостей поточної ситуації, часу, року і т.д.
Фармацевтичний ринок один із найбільш динамічних ринків і будь-які нововведення в області ціноутворення повинні базуватися на міцному фундаменті зворотнього зв'язку. Робітники першого столу повинні бути проінструктовані про необхідності письмової реєстрації всіх відгуків покупців про ціни в аптеці - як позитивних, так і негативних. Проведений аналіз роздрібних цін станом за останній тиждень березня 2003 року на вибір із 36 аптек міста Києва. Результати аналізу наведені в табл.1.
Назва
препарату Лікарська форма і дозування Виробник Мінімальна ціна, грн. Максимальна ціна, грн. Ціни, грн. Ціни, грн.
Валідол табл. 0,06 №6 Дарниця 0,30 0,32 0,02 6,7%
Віагра табл. 0,1 №1 Pfizer 78,62 89,59 10,97 14,0 %
Дуовіт драже 40 KRKA 10,55 11,87 1,32 12,5 %
Каптопрес табл. №20 Дарниця 5,80 6,75 0,95 16,4 %
Лінекс капс. №16 Lek 11,33 13,90 2,58 22,7 %
Мотіліум табл. 0,01 №30 Jassen-Cilag 27,14 32,70 5,56 20,5%
Нізорал крем 2% 15,0 Jassen-Cilag 22,95 39,69 16,74 72,9 %
Нітрогліцерин табл. 0,005 №40 Технолог 1,92 2.12 0,20 10,4
Прегнавіт капс. №60 Merckle-Ratiofarm 37,02 48,30 11,28 30,5%
Ревіт др. №100 вітаміни 2,04 2,30 0,26 12,7 %
Сумамед табл. 0,5 №3 Pilva 58,20 68,00 9,80 16,8 %
Табл.1. Інтервал роздрібних цін у вибірці київських аптек
Було вибрано 11препаратів із різних цінових категорій. Лідерами по використанню роздрібних цін стали Нізорал (72,9%), Прегнавіт (30,5%) і Лінекс (22,7%). Ці назви відносяться до препаратів вибору. Для життєво необхідних препаратів показник розкиду роздрібних цін значно нищий. Для Валідолу він склав всього 6,7% , для нітрогліцерину - 10,4%( найнижчі показники серед вибраних препаратів). Середній розкид роздрібних цін у вибраній групі препаратів становив 21,5%. По розкиду оптових цін першим є Нітрогліцерин (71,9%), Нізорал (42,8%) і Ревіт (39,3%). Найнижчі показники були у Віагри (9,4%) і Каптопресу (19,2%). Середній розкид оптових цін вибраний групі препаратів становив 32,7%.
Географічне розташування аптеки в населену пункті багато в чому визначає політику ціноутворення. В якості прикладу використання географічного положення аптеки при формуванні ціни вибрана одна із найбільших аптечних точок Києва " 7 х 7". Для порівняння вибрано:
аптека " 7 х 7" на вул. Хрещатик, 24 (центр міста)
аптека " 7 х 7" на вул.. Серафимовича, 3а (близько 10 км від центру міста)
Порівняльна характеристика роздрібних цін в цих двох аптеках представлена в табл.2.
Назва
препарату Лікарська форма і дозування Роздрібна ціна, грн. аптека " 7 х 7" на вул. Серафимовича Роздрібна ціна, грн. аптека " 7 х 7" на вул. Хрещатик
Валідол табл. 0,06 №6 0,30 0,31
Віагра табл. 0,1 №1 78,62 88,45
Дуовіт драже 40 10,55 11.87
Каптопрес табл. №20 5,80 6,06
Лінекс капс. №16 11,33 12,78
Мотіліум табл. 0,01 №30 27,14 31,45
Нізорал крем 2% 15,0 22,95 28,00
Нітрогліцерин табл. 0,005 №40 1,92 2,00
Прегнавіт капс. №60 37,02 44,83
Ревіт др. №100 2,04 2,13
Сумамед табл. 0,5 №3 58,20 66,47
Табл. 2. Порівняльна характеристика роздрібних цін в аптеках, які розміщені в різних районах Києва
Дані наглядно демонструють принцип використання географічного місцезнаходження аптеки для максимізації прибутку у ціноутворенні.
Прохідність аптеки - критичний фактор для об'єму продаж. Змінити місцезнаходження вже відкритої аптеки звичайно складно, практично неможливо. Що робити аптекам, яким з потоком покупців пощастило менше, наприклад, які знаходяться в житлових мікрорайонах? Для них також є вихід із ситуації. Він складається з підвищення кваліфікації завідувача аптеки як менеджера. Чим гірше місцезнаходження аптеки, тим більше кваліфікації потрібно проявити його керівнику.
Якщо говорити про ціну, то не секрет, що багато препаратів можна заказати у постачальника дешевше, ніж звичайно, якщо термін придатності не підходить до кінця. Наприклад, якщо до кінця терміну придатності залишається півроку. Якщо розраховані параметри логістики і здійснюється аналіз об'єму продаж, то аптека може прогнозувати місячний об'єм продаж і заказати цю кількість з дешевих партій. Звичайно, важливо враховувати інтереси покупці - щоб він зміг використати препарат до закінчення терміну придатності. Для цього потрібно враховувати, призначений цей препарат для повсякдневного, курсового прийому чи для прийому від випадку для випадку.
Маркетингові фактори, які впливають на формування ціни в аптеці
1. Інтенсивність потоку потенціальних відвідувачів у безпосередній близькості від аптеки. Висока інтенсивність такого потоку присутня поблизу транспортних ліній, ринків, супермаркетів. Відмінна ілюстрація аптечних точок з великим потоком транзитних відвідувачів - аптечні кіоски в метро. Транзитні відвідувачі звичайно більш економічно активні і забезпечені. Для них характерна висока доля спонтанних покупок і менша чутливість до цін. Це скоріше відноситься до без рецептурних препаратів чим до рецептурних. Якщо аптека розміщена в точці з високою прохідністю, ціни на без рецептурні препарати можуть бути більш високі для підвищення прибутку.
В аптеках, які розміщені подалі від транспортних ліній, переважають місцеві відвідувачі з високою долею пенсіонерів і домохазяйок. Ця категорія покупців найбільше чутлива до цін і це важливо використовувати у побудові політики аптеки. Можна трошки знизити ціни на визначені групи препаратів у порівнянні з найближчими конкурентами. Також ще є одна можливість - введення програми знижок для пенсіонерів та інших пільгових категорій. Якщо аптека з економічних причин не може дозволити собі таку програму по всіх найменуваннях, хорошою практикою буде введення знижок на життєво важливі препарати. Це підвищить імідж аптеки в очах багатьох відвідувачів.
2. Найближчі конкуренти. Важливо визначити кого сама ви рахуєте найближчим конкурентом. При визначенні цього потрібно виходити із локалізації потоків потенціальних покупців. Аптеки, які розміщені по ходу такого потоку, безумовно, конкурують одна з одною, навіть якщо вони знаходяться на відстані декількох сот метрів. І навпаки, аптеки, які розміщені одна від іншої на 50 -100 м, можуть не бути конкурентами, якщо одна із них розміщена на шляху потоку покупців, а інша - в стороні від такого потоку.
3. цінова категорії препаратів. Для препаратів вартістю до 5-6 грн. за упаковку покупець не
Loading...

 
 

Цікаве