WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Сутність маркетингової цінової політики - Реферат

Сутність маркетингової цінової політики - Реферат

купують більше (так званий ефект заміни). Графічно це показано на рис. 38.
Рис. 38. Крива попиту та пропонування
Р1, Р2 - ціна товару;
Р - ціна рівноваги (ціна, що для даного ринку є реальною як результат взаємодії попиту і пропонування);
Q1, Q2 - обсяги закупівель, які відповідають цінам Р1 і Р2;
q1, q2 - обсяги пропонування, які відповідають цінам Р1 і Р2.
До класичної схеми дії закону попиту споживачі часто вносять власні корективи. Так, зниження цін впливає не величину реального доходу споживачів (так званий ефект доходу). На відміну від ефекту заміни ефект доходу може призвести до того, що споживачікупуватимуть порівняно меншу кількість товару, що став дешевшим, якщо вирішать, що цей товар гірший за інші, дорожчі товари, які вони можуть купити тепер, коли їхній реальний дохід збільшився (так званий ефект Гіффена). Отже, сумарний ефект зміни ціни залежить від відносної величини та відносного напрямку дії ефектів заміни і доходу.
Відповідно до цього всі товари можна поділити на такі категорії:
- товари стандартної якості: коли ціни на них знижуються - ефекти заміни і доходу діють в одному напрямку, стимулюючи споживачів купувати більшу кількість товару;
- товари низької якості: коли ціни на них знижуються, ефект доходу стимулює споживачів купувати більше, а ефект заміни - менше (збільшується купівля якісних товарів). Як правило, ефект заміни сильніший, а тому споживачі не купують більшої кількості таких товарів, коли ціна на них падає;
- так звані товари Гіффена. Цей вид товарів є рідкістю. Вони існують лише там, де на такий товар припадає значна частка витрат споживачів. Наприклад, у країнах Сходу з низьким рівнем промислового розвитку таким товаром є рис. Якщо людина витрачає 90 % свого доходу на цей продукт, а лише 10 % - на інші продукти харчування, наприклад, м'ясо, то зниження ціни на рис на 10 % веде до зростання реального доходу на 9 %. Тоді людина збільшує споживання м'яса, що уможливлює їй зменшення споживання рису. Навпаки, у разі збільшення цін на рис на 10 % людина взагалі не дозволить собі купувати м'ясо, а тому мусить максимально збільшити закупівлю рису.
Цінова еластичність попиту - це чутливість споживачів до зміни цін на продукцію. Вона вимірюється коефіцієнтом еластичності (КЕ), який показує, як відносна зміна ціни (? Р?Р) спричинює відносну зміну величини попиту (? Х?Х)
де ? Х та ? P - відповідно зміна ціни та попиту;
Х та Р - початкові значення ціни та попиту.
Значення КЕ можуть змінюватись від нуля до нескінченності. Якщо КЕ = 1, то попит не змінюється за будь-якої зміни ціни (абсолютно нееластичний попит). До товарів такої категорії може бути віднесений, наприклад, інсулін. Хворих на діабет зростання ціни на цей продукт не стримує від його придбання, оскільки він для них є життєво необхідним. Якщо КЕ??, то навіть незначне збільшення ціни може призвести до зниження попиту. У загальному випадку за нееластичного попиту КЕ завжди менший від одиниці, за еластичного - більший (табл. 17).
Таблиця 17
ХАРАКТЕРИСТИКА ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ
Значення КЕ Термінологія Пояснення термінів Вплив ціни на загальний виторг підприємства
збільшення
ціни зменшення
ціни
КЕ > 1 Еластичний чи відносно еластичний попит Процентна зміна кількості закупівель (продажу) перевищує процентну зміну ціни Загальний виторг падає Загальний виторг зро-стає
КЕ = 1 Одинична еластичність попиту Процентна зміна кількості закупівель (продажу) дорівнює процентній зміні ціни Загальний виторг незмінний Загальний виторг незмінний
КЕ < 1 Нееластичний чи відносно нееластичний попит Процентна зміна кількості закупівель (продажу) менша за зміну ціни Загальний виторг зростає Загальний виторг падає
Крім названої, розрізняють також перехресну еластичність попиту і таку, яка визначається рівнем доходів споживачів .
Першу можна розрахувати за формулою:
,
де ?Ха та Ха - відповідно відносна зміна обсягів продажу та початкове їх значення стосовно товару а.
?Рb та Рb - відповідно відносна зміна ціни та початкова ціна товару b.
Якщо - продукти взаємозамінні.
Якщо - продукти взаємодоповнювані.
Якщо - продукти не замінюють один одного, між ними немає конкурентного співвідношення.
Еластичність попиту залежно від рівня доходів споживачів визначають за формулою:
,
де ?Х та Х - відповідно відносна зміна та початкове значення обсягів продажу;
?С та С - відповідно відносна зміна та початкове значення доходів споживачів.
Якщо - попит нееластичний, тобто зменшується за збільшення доходів (товари низької якості). За попит буде еластичним, тобто таким, що збільшується у разі зростання доходів (товари високої якості).
Основними чинниками, які визначають цінову еластичність попиту, є:
- замінність товарів: що більше замінників товару, то еластичнішим є попит на нього;
- питома вага товару в доході споживачів: що важливішим є місце продукту в бюджеті споживачів, то вища еластичність попиту на нього;
- належність товару до предметів розкошів чи першої необхідності: що ближчий товар до життєво необхідних, то менш еластичним є попит на нього;
- фактор часу: еластичність попиту на продукт прямо залежить від проміжку часу, необхідного для прийняття рішення, оскільки зі зміною ціни змінюються звички і смаки споживачів.
Пропонування - це кількість товару, яку виробники готові і згодні виготовити і запропонувати за дану ціну, на даному ринку протягом конкретного часу. Закон пропонування стверджує, що виробники вважатимуть доцільним спрямувати більшу кількість ресурсів на виробництво даного товару за відносно більш високого рівня ціни на нього. Зміна обсягів пропонування може статися внаслідок зміни умов виробництва і поставок товарів на ринок, а саме:
- зміни цін елементів виробництва (заробітна плата персоналу, вартість засобів виробництва): що вищі такі ціни, то менше пропонування, бо вони безпосередньо впливають на собівартість;
- кількість підприємств: що їх більше, то більші обсяги пропонування;
- рівень розвитку технології: що вона досконаліша, то більше пропонування;
- ціна товару: що вона вища, то більше пропонування.
Крім попиту і пропонування чинниками, які формують конкретну ситуацію в ціноутворенні і які досліджують за розробки цін, є:
- стан грошової
Loading...

 
 

Цікаве