WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Аналіз маркетингової діяльності ТзОВ „Маневр” (кондвироби) - Дипломна робота

Аналіз маркетингової діяльності ТзОВ „Маневр” (кондвироби) - Дипломна робота

фасований 5,0 5,0 7,0 9,0 11,0 13,0
Вафлі 5,0 5,0 5,2 5,5 5,7 5,9
глазуровані вафлі 0,15 0,4 0,8 1,3 1,9 2,8
Разом: 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Структурні зміни, які відбулися в кондитерських продуктових групах протягом цих років суттєво не змінили загальної ситуації на ринку, як і надалі також користуються популярністю цукерки розважні, карамель та борошняні вироби.
На даний час "Світоч" активно діє майже у всіх секторах кондитерського ринку України, хоча найбільше він славиться своїми шоколадними цукерками. "Світоч" зараз випускає понад 200 різноманітних видів продукції, яка після упакування її в різну обгортку дає покупцям приблизно 400 окремих найменувань продукції.
ТзОВ "Маневр" на ринок Івано-Франківської області просуває майже увесь наявний асортимент продукції ЗАТ "Nestle-Світоч".
ТзОВ "Маневр" просуває продукцію, для виробництва якої використовується лише високоякісна сировина, передові технології, найсучасніша упаковка, широко застосовується велика кількість різних смачних та поживних наповнювачів для цукерок.
Таблиця 2.6
Наявний асортимент продукції ТзОВ "Маневр"
№ Асортиментна група Кількість позицій товарів в групі
1. Нескафе-Класік 11
2. Нескафе-Голд 7
3. Нескафе-Ефіро 2
4. Нескафе-Ультра Преміум 6
5. Розчинні кавові суміші 4
6. Несквік 4
7. Шоколадні плитки 27
8. Цукерки фасовані 24
9. Драже фасоване 6
10. Шоколадні батончики 19
11. Цукерки вагові 17
12. Крекери 5
13. Звичайне фасоване печиво 19
14. Вафлі фасовані 2
15. Звичайне вагове печиво 2
16. Вафлі вагові 1
17. Шоколад "Нестле-Голд" 5
18. Кофі-Мейти 7
19. Бульйони 3
20. Гаряча кружка 8
21. Супи 4
22. Сухі сніданки 20
Асортиментна політикам фірми "Маневр" здійснюється з метою забезпечення потреб ринку в нових, вдосконалених та традиційних видах продукції, що користуються відповідним попитом на ринку.
Основними конкурентами ТзОВ "Маневр" у реалізації продукції ЗАТ "Nestle-Світоч" є:
- по шоколадних виробах (шоколадні плитки, батони, драже, цукерки): підприємство "Крафт-Якобс-Сумард-Україна", яка випускає вироби торгової марки "Корона", "Рошен" та АВК;
- по сухих сніданках: торгова марка "Стар";
- по кавових напоях: торгові марки "Якобс", "Галка", "Ford", Маккофі;
- по сухих супах, гарячих кружках: Галіна бланка, Кнор.
Оскільки ТзОВ "Маневр" є дистриб'ютором ЗАТ "Nestle-Світоч", відповідно ціни на продукцію підприємство буде визначати виходячи із цін ЗАТ "Nestle-Світоч" та знижок, які вони надають підприємству.
Ціни на продукцію фірми "Світоч" в основному є вищим середніх по галузі, але, враховуючи високу якість та дещо нетрадиційний асортимент продукції, їх рівень поки що забезпечує конкурентоспроможність фабрики.
Основним методом ціноутворенням на фірмі "Світоч" до останнього часу був метод "витрати + прибуток + податок на додану вартість". При чому, рівень цін був в середньому на 5-7% вищим від рівня цін на продукцію конкурентів, що робилося для підтримки іміджу фірми "Світоч" як вітчизняного виробника найбільш якісної та смачної продукції. Використання такого методу фірма могла собі дозволити, коли вона відчувала себе беззаперечним лідером на ринку, в кожному сегменті кондитерської продукції. А, оскільки на ринку кондитерських виробів вже кілька років точиться лише цінова конкуренція, основним методом ціноутворення став "вибір ціни на основі рівня поточних цін". При використанні даного методу фірма передусім орієнтується на ситуацію на ринку та політику фірм-конкурентів (рівень відпускних цін, знижок та інших заохочувальних збутових методів) та менше уваги звертає на показники власних витрат чи попит. Так, при вивчені та коригуванні відпускної ціни на продукцію фірми враховується цінова політика: по шоколаду та цукеркам - "Крафт Якобс Сумард Україна", по карамелі - "Укрпромінвест", "А.В.К,, регіональні вітчизняні виробники, в т. ч. дрібні, по вафельно-бісквітній продукції - Харківська бісквітна фабрика, по сухих сніданках - торгова марка"Стар", по кавових напоях - торгові марки "Якобс", "Галка", "Ford", Маккофі, по сухих супах, гарячих кружках - Галіна бланка, Кнор.
Фірма "Світоч" з метою швидкої реалізації кондитерських виробів використовує широку дистриб'юторську мережу по всіх регіонах України. Близько 70% від загального обсягу продукції реалізовується через дистриб'юторів. Решта - через фірмову торгівлю. При цьому застосовується система знижок:
1. дистрибуційна знижка, що залежить від тоннажу:
" при придбанні 10-15тон продукції - 8%;
" 15-20тон - 9%, 20-30тон - 10%;
" 30-40тон - 11%, 40-60тон - 12%;
" 60-80тон - 13%, 80-100тон - 15%;
" більше 100тон - 16%.
2. знижка при попередній оплаті:
" від 5000 до 10000 грн. - 2%;
" від 10000 до 25000 грн. - 4%;
" та від 25000 грн. і більше - 6%.
3. знижка при продажі за готівку:
" від 5000 до 10000 грн. - 2%;
" від 1000 до 25000 грн. - 4%.
Дистриб'ютор ТзОВ "Маневр" здійснює платежі по кожному факту відвантаження в два етапи: 50% протягом 15 днів після отримання товару, а решта 50% - протягом 30 днів.
Отже, ціни на продукцію ТзОВ "Маневр" формує виходячи із цін виробника та знижок, які він надає, враховуючи норму прибутку, яку підприємство закладає, при цьому норма прибутку є різна. Коли продукцію продають у фірмових магазинах, то надбавка до собівартості товару складає 15%, коли продукцію продають гуртом іншим магазинам, підприємствам, то надбавка до собівартості товару складає 10%.
Ціни на продукцію ТзОВ "Маневр", яка найбільше користується попитом наведено в табл. 2.7.
Таблиця 2.7.
Ціни на окремі види продукції ТзОВ "Маневр"
№ Продукція Вага, од. Ціна за од., грн
1 2 3 4
1. Печиво "Марія" 180 г 1,24
2. Печиво "Надія" 190 г 1,49
3. Печиво "Щось особливе" 115 г 2,99
4. Вафлі "Артек " 80 г 1,01
5. Цукерки "Палітра Асорті молочні " 465 г 10,45
6. Цукерки "Стожари класичні" 232 г 10,44
7. Цукерки "Сузір'я" 246 г 12,25
8. Цукерки "Богема" 357 г 15,39
9. Драже "Сенсації" 45 г 1,49
10. Цукерки вагові "Спартак" 1000 г 43,64
11. Цукерки вагові "Мак" 1000 г 19,99
12. Цукерки вагові "Казкова Білочка" 1000 г 22, 74
13. Цукерки вагові"Грильяж Шоколадний" 1000 г 21, 51
14. Батончик "Кіт Кат" 46 г 1, 53
15. Батончик "Лайн" стандарт 43 г 1, 23
16. Батончик "Хрум" 36 г 1, 01
17. Плитка "Світоч молочний з горіховою начинкою" 100 г 2, 90
18. Плитка "Світоч чорний" 100 г 2, 89
19. Шоколад "Нестале -Голд молочний" 100 г 4, 18
20. Сухий сніданок "Несквік" 250 г 7, 64
21. Сухий сніданок "Космостарс" 225 г 6, 93
22. Сухий сніданок "Фітнес" 250 г 9,11
23. Кофі-Мейт Стік 5г, 50 шт 10, 50
24. Напій "Несквік" 250 г 4, 72
25. Нескафе-класік 50 г 6, 09
Продаючи продукцію гуртом, ТзОВ "Маневр" своїм клієнтам надає такі знижки, а саме:
1. Дистрибуційна знижка, що залежить від виконання планів:
" при
Loading...

 
 

Цікаве