WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

грн. - - - - -
14. Разом витрати, тис. грн. 341,1 375,3 449,8 131,8 119,8
15. Чистий прибуток, тис. грн. 30,4 44,0 66,1 217,4 150,2
16. Коефіцієнт чистої рента-бельності реалізованої продукції 0,085 0,11 0,15 176,0 136,3
17. Коефіцієнт рентабельності власного капіталу 0,046 0,062 0,09 195,6 145,0
18. Коефіцієнт рентабельності загального капіталу 0,58 0,60 0,73 125,8 121,6
SWOT-аналіз діяльності ПП "Діоніс"
Сильні сторони Слабкі сторони
4. низькі ціни
5. високий рівень обслуговування населення
6. висококваліфікований персонал
4. досвід роботи 3. дещо обмежений асортимент товарів в порівнянні з конкурентами (Епіцентр)
4. невигідне розміщення
3.відсутність рекламної активності
Можливості Загрози
2. переєстрація підприємства з приватного на товариство з обмеженою відповідальністю, з відповідним вливанням коштів
2. розширення торгівельної мережі 1. загострення конкуренції
Рекомендована організаційна структура ПП "Діоніс"
Запропонована структура витрат на маркетингові заходи для ТзОВ "Діоніс"
Основні напрямки маркетингових витрат % до сукупних маркетингових витрат
1. Функціонування посади маркетолога 30%
2. Пряма поштова реклама 15%
3. Зовнішня реклама 30%
4. Зв'язки з громадськістю 5%
5. Стимулювання збуту 20%
Результати АВС-аналізу продукції ПП "Діоніс" за II-піріччя 2006 рік
№ п/п Назва продукції Дохід, грн. Річний дохід Обсяг реалізації шт. Обсяг реалізації Група
% ? % % ? %
1 2 3 4 5 6 7 8 9
32. Сверла по металу 15680 5,9 5,9 320 4,21 4,21 В
33. Патрон цанговий
15309 5,7 11,6 567 7,46 11,67 В
34. Шліфмашина кутова 850W
14820 5,54 17,14 78 1,02 12,69 В
35. Молоток слюсарний 8 кг 14030 5,25 22,39 122 1,6 14,29 В
36. Ключі торцеві 12880 4,8 27,19 56 0,7 14,99 В
37. Електроперфоратор 500W
12750 4,77 31,96 34 0,44 15,43 В
38. Електродрель ударна 1050 W 11660 4,36 36,32
53 0,7 16,13 В
39. Електродрель ударна 500 W 11500 4,3 40,62 100 1,31 17,44 В
40. Шліфмашина кутова 500W
11270 4,21 44,83 98 1,3 18,74 В
41. Верстат точильний 120W 11250 4,2 49,03 75 0,99 19,73 В
42. Плоскогубці 200мм 10516 4 53,03 478 6,3 26,03 В
43. Електролобзик 710W
10350 3,87 56,9 45 0,6 26,63 В
44. Електролобзик 600W
9800 3,67 60,57 49 0,64 27,27 В
45. Розетка УКР 1 б/з. 9495 3,5 64,07 211 2,8 30,07 В
46. Молоток слюс. 1кг 9475 3,55 67,62 379 4,98 35,05 В
47. Електродрель-викрутка акумуляторна 14,4V 9400 3,52 71,14 47 0,61 35,66 В
48. Набір викр. насадок 8970 3,36 74,5 345 4,54 40,2 В
49. Електродрель-викрутка акумуляторна 18V
8050 3,01 77,51 23 0,3 40,5 В
50. Сверла по дереву 7400 2,8 80,31 370 4,87 45,37 В
51. Продовжувач УКР побутовий 7168 2,7 83,01 512 6,74 52,11 В
52. Електрофен 1500W 300-500°С
7020 2,6 85,61 78 1,02
53,13 В
53. Перехідник 6460 2,4 88,01 340 4,47 57,6 В
54. Перемикач KCD-8 6111 2,3 90,31 679 8,94 66,54 В
55. Пила лучкова, 760мм 4908 1,84 92,15 409 5,4 71,94 В
56. Розетка подвійна Schuko 4500 1,68 93,83 900 11,8 83,74 В
57. Викрутка акумуляторна 3,6V 4425 1,65 95,48 59 0,77 84,51 В
58. Світильник реф. 20 3892 1,46 96,94 278 3,7 88,21 В
59. Лампа нак. Філіпс 40-100Вт 3060 1,145 98,08 45 0,6 88,81 В
60. Світильник галог. 15 2848 1,06 99,14 356 4,7 93,51 В
61. Молоток слюс. 100 г 1450 0,54 99,68 145 1,9 95,41 В
31. Сверла по бетону 690 0,26 100 345 4,54 100 В
Рекомендації по удосконаленню товарної та цінової політики ПП "Діоніс"
Основні заходи для управління товарнимасортиментом
ПП "Діоніс"
Система знижок, яка розроблена для коригування цін на товари ПП "Діоніс"
Система знижок Сума покупки, грн Розмір знижки, % від вартості товару
Постійний клієнт (діє 2 роки) 200 5
Знижка, за кількість товару До 90 1
100-140 2
140-190 3
Знижки при пошкодженні товару ( всі функції товару виконуються) - 20-50
Розвиток торгівельної мережі ТзОВ "Діоніс"
Кошти, які потрібні на відкриття одного магазину "Діоніс"
Статті витрат Сума, грн
Разові витрати при відкритті магазину
Оренда приміщення на рік 15000
Ремонт приміщення 7000
Меблі (полиці, прилавки, стенди) 6700
Офісна техніка (касовий апарат, комп'ютер) 2000
Засоби зв'язку 1000
Постійні витрати на рік
Витрати на персонал (зарплата, навчання) 14000
Канцтовари й офісний папір 200
Послуги зв'язку 1000
Експлуатаційні і комунальні послуги 1800
Закупівля електротоварів 150000
Доставка електротоварів 3600
Разом 202300
Рентабельність магазину досягається через 30 місяців і складає 3%
Бюджет та графік рекламної кампанії ПП "Діоніс" на перше півріччя 2007 року
Бюджет рекламної кампанії ПП "Діоніс" на перше півріччя 2007 року
Засіб розповсюдження реклами Кількість рекламних звернень (наклад) Сума витрат (грн.)
Рекламні щити у м. Коломия 2 міс. 6348
Касетони 3 2400
Транспортні зупинки 2 міс 2930
Пряма поштова реклама 1500/4 міс 4800
Загальна сума рекламного бюджету 16478
Графік рекламної кампанії ПП "Діоніс" на перше півріччя 2007 року
Місяці Т
и
ж
н
і Засоби реклами
Зовнішня реклама Пряма поштова реклама
Щити Касетони Транспортні засоби та зупинки
березень 1
2
3
4
квітень 1
2
3
4
травень 1
2
3
4
червень 1
2
3
4
АНОТАЦІЯ
Висвітлена суть і складові маркетингової діяльності торгівельного підприємства. Здійснено аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів. Проведено фінансовий аналіз даного підприємства.
Подано раціональні пропозиції щодо удосконалення організаційної структури ПП "Діоніс". Здійснено АВС-аналіз товарного асортименту, удосконалено систему цінових знижок для стимулювання збуту. Внесено пропозиції щодо відкриття нових магазинів в Івано-Франківській області. Розроблено рекламну кампанію для активізації продажу електротоварів.
ANNOTATION
The main point and the main parts of the marketing of the factory were lighted up. The analysis of the marketing activities "Dionis" are showing well, in particular electricity market. Also were presented a financial investigating of this industrial unit.
The text is clear about rational proposal how to improve organizational structure. The ABC-analysis of the goods assortment was realizable and also the marketing research for determination the correlation between the demand and the price for product of the factory "Dionis" was lead. Also was made the account of the price for the agency's product. The system of the price discount for stimulation the distribution was improved. The rational suggestions as for improvement the marketing goods and the rate of the politics of the agency were given. Also there are proposition to open a new shops in Iwano-Frankiwsk region. Special commercial proposal was made for better selling of electric goods.
Loading...

 
 

Цікаве