WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

ринку;
- цілі фірми;
- характеристика попиту на товар;
- витрати на надання послуг;
- ціни конкурентів;
- методи ціноутворення.
Цінова політика ПП "Діоніс" зорієнтована в першу чергу на купівельну спроможність потенційних клієнтів, ціни конкурентів, виробника.
Ціну товару визначають додаванням певної надбавки, розрахунок здійснюють, виходячи із собівартості продукції:
Ц = S* (1+Нs/100) (2.1)
де S - собівартість товару;
Нs - надбавка у відсотках до собівартості.
Ціни на товари ПП "Діоніс" визначаються таким чином:
Ц = S* (1+18 % /100).
Надбавка складає 18 % від собівартості товару.
Таблиця 2.7.
Аналіз цін товарів в магазині "Діоніс" та в супермаркеті "Епіцентр"
Назва товару, група Ціна в магазині "Діоніс", грн Ціна в супермаркеті "Епіцентр", грн
1 2 3
Викрутки і викрутові насадки
Викрутка акумуляторна 3,6V з 40 насадками (70036/50G136) 75 110
Електродрель-викрутка акумуляторна 14,4V з насад.(50G244) 200 255
Електродрель-викрутка акумуляторна 18V Graphite (58G119)
350 415
Електроінструмент з приладдям
Електродрель ударна 1050 W 16мм (68106/50G850) 220 275
Електродрель ударна 500 W 13мм (50G502) 115 140
Електролобзик 600W Graphite(58G060)
200 258
Електролобзик 710W Graphite+лазерна лінійка (58G071)
230 285
Електроперфоратор 500W Graphite (58G500)
375 480
Електрофен 1500W 300-500°С (61510/50G510)
90 120
Шліфмашина кутова 500W 115mm (51G050)
115 140
Шліфмашина кутова 850W 125мм Graphite(59G085)
190 250
Верстат точильний 120W 125мм (51G425) 150 197
продовження табл.2.7.
1 2 3
Освітлювальні прилади
Лампа екон. 15Вт е14 1 1,40
Лампа люм. ЛД-20 53 78
Лампа нак. Філіпс 40-100Вт 68 85
Патрон е27 прямий, кераміка 46 60
Патрон цанговий на вал 2мм (d=0,1-3,0mm)
27 35
Перемикач KCD-8 9 15
Перехідник 19 26
Пробка керамічна 96 134
Продовжувач УКР побутовий 14 21
Розетка УКР 1 б/з вн. 45 67
Розетка подвійна Schuko 5 8
Світильник галог. 15 8 13
Світильник реф. 20 14 22
Інструмент механічний
Молоток слюс. 100 г, ясен. ручка (72) (02A401(2101-XT)) 10 14
Молоток слюс. 1 кг, ручка з скловолокна (х4)
(02A810 (2110-TF)) 25 32
Молоток слюсарний 8 кг (02A580(MS80)) 115 145
Сверла по бетону; наб. 5 шт (30/150) (шт) (60H505(5055)) 2 5,5
Сверла по металу,наб. 13 шт., 2.0 - 8.0мм Piranha (X56020) 49 67
Сверла по дереву наб. 6 шт.:6 -14 x 300 мм (20)
(60H816 (5273)) 20 28
Ключі торцеві, 1/2", наб. 25 шт., ХВ, PREM (х5) (нб)(38D661) 230 278
Набір викрутк. насадок з тримачем ХВ, 30 шт. (60)(39D555 (4070)) 26 37
Ножовка по металу з полотном, 300 мм (36) (шт)(10A135 (6335)) 25 34
Пила лучкова, 760 мм, [17x27 мм] (12) (шт) (10A907(62107)) 12 19
Плоскогубці 200 мм, 1000 V PREM (15) (шт) (32D512(1014-T )) 22 28
Аналізуючи ціни в магазині "Діоніс" та в супермаркеті "Епіцентр", ми бачимо, що є достатні розбіжності, і саме магазин "Діоніс" має можливість низькими цінами привабити потенційних покупців.
Окрім цього, магазини "Діоніс" отримують від підприємства знижки в розмірі від 1 до 5 % на цілий ряд товарів, магазини в повній мірі користуються таким механізмом, здійснюючи регулювання цін. Головне для них - це збільшення асортименту, вивчення цін конкурентів і швидке реагування на них, пошук нових покупців, активний продаж, доставка товарів на замовлення транспортом магазинів.
2.3.3. Організування розподілу продукції
Фірма "Діоніс" на шляху товару від виробника до споживача, є посередником.
Оскільки, деякі товари підприємство купує у виробників, то місце фірми "Діоніс" в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.2.3):
Рис.2.3. Місце фірми "Діоніс" в ланцюгу від виробника до споживача при однорівневому розподілі
Електроінструменти відомих фірм підприємство "Діоніс" купує у дистриб'юторів і відповідно місце фірми "Діоніс" в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.2.4):
Рис.2.4. Місце фірми "Діоніс" в ланцюгу від виробника до споживача при дворівневому розподілі
Магазини "Діоніс" знаходяться в м. Коломия, і відповідно споживачами є мешканці цього міста та жителі приближніх сіл та містечок.
Обсяг реалізації товарів за друге півріччя 2006 року наведено в табл.2.8.
Таблиця2.8.
№ п/п Назва продукції Дохід, грн. Обсяг реалізації шт.
1 2 3 4
1. Сверла по металу 15680 320
2. Патрон цанговий
15309 567
3. Шліфмашина кутова 850W
14820 78
4. Молоток слюсарний 8 кг 14030 122
5. Ключі торцеві 12880 56
6. Електроперфоратор 500W
12750 34
7. Електродрель ударна 1050 W 11660 53
8. Електродрель ударна 500 W 11500 100
9. Шліфмашина кутова 500W
11270 98
10. Верстат точильний 120W 11250 75
11. Плоскогубці 200мм 10516 478
12. Електролобзик 710W
10350 45
13. Електролобзик 600W
9800 49
14. Розетка УКР 1 б/з. 9495 211
15. Молоток слюс. 1кг 9475 379
16. Електродрель-викрутка акумуляторна 14,4V 9400 47
17. Набір викр. насадок 8970 345
18. Електродрель-викрутка акумуляторна 18V
8050 23
19. Сверла по дереву 7400 370
20. Продовжувач УКР побутовий 7168 512
21. Електрофен 1500W 300-500°С
7020 78
22. Перехідник 6460 340
23. Перемикач KCD-8 6111 679
24. Пила лучкова, 760мм 4908 409
25. Розетка подвійна Schuko 4500 900
26. Викрутка акумуляторна 3,6V 4425 59
27. Світильник реф. 20 3892 278
28. Лампа нак. Філіпс 40-100Вт 3060 45
29. Світильник галог. 15 2848 356
30. Молоток слюс. 100 г 1450 145
31. Сверла по бетону 690 345
Електротовари та супутні товари користуються попитом у міського та важливо у сільського населення, оскільки в господарстві завжди потрібні викрутки, молотки, зубила та ін. товари, тому фірма "Діоніс" планує розширювати свою діяльність і створювати такі магазини в ін. містечках Івано-Франківської області, зважаючи, ще на те, що обсяги збуту продукції зростають (див.рис.2.5.)
Рис. 2.5. Обсяги збуту продукції ПП "Діоніс" в 2004-2006 рр.
Обсяг збуту продукції ПП "Діоніс" в 2004 році становив 355,8 тис. грн., в 2005 році - 380,5 тис. грн., а в 2006 році - 441, 2 тис. грн., що свідчить про зростання збуту товарів на 16% в 2006 році в порівнянні з 2005 роком, та на 24% в порівнянні з 2004 роком.
2.3.4. Маркетингова політика комунікацій
Оскільки на підприємстві не існує відділу маркетингу, то багато маркетингових функцій бере на себе виконавчий директор, інші деякі функції виконують директори магазинів, це призводить до розпорошеності зусиль, направлених на маркетинг, що знижує його ефективність.
В даний час підприємство використовує один із найбільш дієвих засобів реклами - вітрину. Вуличні вітрини магазинів "Діоніс" знайомлять покупців з асортиментом товарів, які є в продажі, з товарами-новинками, нагадують про свята, що наближаються, як наслідок - зробити необхідну покупку. Поряд із засобами живописно-графічної і світлової реклами, вітрини послуговують також цілям
Loading...

 
 

Цікаве