WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

Аналіз маркетингової діяльності ПП "Діоніс" на ринку електротоварів - Дипломна робота

"Діоніс" за 2004-2006 рр.
№ Показники
2004 рік
2005 рік 2006 рік Темп зміни
порівняння з 2004 р., % порівнян-ня з 2005 р.,%
1 2 3 4 5 6 7
1. Доход (виручка) від реалізації продукції, тис. грн. 355,8 380,5 441,2 124,0 115,9
2. Непрямі податки та інші вирахування з доходу, тис. грн. 17,2 20,8 27,0 156,9 129,8
3. Чистий доход від реалізації продукції, тис. грн. 338,6 359,7 414,2 122,3 115,1
4. Інші операційні доходи, тис. грн. 32,9 59,6 101,7 309,1 170,6
5. Інші звичайні доходи, тис. грн. - - - - -
6. Разом чисті доходи, тис. грн. 371,5 419,3 515,9 138,8 123,0
7. Матеріальні затрати, тис. грн. 13,5 16,9 21,6 160,0 127,8
8. Витрати на оплату праці, тис. грн. 98,7 103,7 120,5 122,0 116,2
9. Відрахування на соціальні заходи, тис. грн. 7,5 9,7 11,4 152,0 117,5
10. Амортизаційні відрахування, тис. грн. 33,5 31,3 28,2 84,2 90,1
11. Інші операційні витрати, тис. грн. 19,0 26,1 32,4 170,5 124,1
у тому числі єдиний податок, тис. грн. 16,5 19,0 24,0 145,4 126,3
12. Собівартість реалізованої продукції, тис. грн. 168,9 187,6 235,7 139,5 125,6
13. Інші звичайні витрати, тис. грн. - - - - -
14. Разом витрати, тис. грн. 341,1 375,3 449,8 131,8 119,8
15. Чистий прибуток, тис. грн. 30,4 44,0 66,1 217,4 150,2
16. Коефіцієнт чистої рента-бельності реалізованої продукції 0,085 0,11 0,15 176,0 136,3
17. Коефіцієнт рентабельності власного капіталу 0,046 0,062 0,09 195,6 145,0
18. Коефіцієнт рентабельності загального капіталу 0,58 0,60 0,73 125,8 121,6
Відповідно і спостерігається ріст рентабельності власного капіталу та рентабельності загального капіталу.
Ріст коефіцієнта рентабельності реалізованої продукції може бути орієнтиром для оцінки конкурентоспроможності продукції, а зниження коефіцієнта - означати зменшення попиту на продукцію.
Виходячи з проведеного аналізу ПП "Діоніс" спостерігається стабільна тенденція його розвитку.
2.3. Аналіз комплексу маркетингу підприємства
2.3.1. Товарна політика
Основним видом діяльності підприємства "Діоніс" - дрібно-гуртова та роздрібна торгівля електротоварами та супутніми товарами, асортиментний перелік, яких сягає понад 13 груп товарів, 700 найменувань.
Таблиця 2.6.
Асортимент товарів ПП "Діоніс"
Групи товарів
1 2
1. Абразивні матеріали
папір наждачний різних діаметрів, шліфувальні сітки, блоки шліфувальний різних діаметрів, круги точильні для станка
2. Викрутки і викрутові насадки
викрутки різних форм та розмірів, набір викруток, електродрелі-викрутки різних потужностей фірм "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент", викрутки акумуляторні "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент"
3. Вимірювальний інструмент
рулетки з різною довжиною, метри складні з різною довжиною, рулетки з електронною шкалою, штангельциркулі звичайні та електронні, рівні алюмінієві, анодовані, лазерні, водяні
4. Газова апаратура
лампи паяльні, газові пальники з насадками, мікропальники
Продовження табл.2.6.
1 2
5. Електроінструмент з приладдям
електролобзики фірм "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент", електродрелі різних потужностей фірм "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент", електроперфоратори фірми "Grafit", електрорубанки, шліфувальні машини фірми "Verto", верстати точильні, фени, циркулярки, електропили фірми "Grafit", станки свердлильні, косарки
6. Запчастини для електроінструментів
7. Зварні апарати
зварні апарати, півавтомати зварні, електроди
8. Освітлювальні прилади
прожектори різних форм та потужностей, ліхтарі, лампи економні, люмінесцентні, рефлекторні, вимикачі, дзвінки, патрони, перемикачі, перехідники, розетки, світильники, трансформатори
9. Гвинти, дюбеля, стяжки
10. Замки навісні, серцевини
11. Інструмент механічний
ключі, набір ключів, насадки, молотки, ножиці, ножовки, плоскогубці, кусачки, сокири, цвяхи, шурупи
12. Пневматичний інструмент
13. Ящики для інструменту, драбини
Звичайно, що найчастіше населення купує викрутки і викрутові насадки, вимірювальний інструмент, зварні апарати, освітлювальні прилади, ключі, молотки, шурупи. Що стосується електроінструментів, оскільки ціна їх є досить високою, то їх купують менш інтенсивніше, але вони користуються популярністю у людей, які залучають їх професійно.
Асортимент ПП "Діоніс" постійно поповнюється новинками ринку. Нинішня мода на товари електрики така сама, як на взуття чи одяг. І це не дивно, адже якщо раніше, наприклад, італійські фабрики міняли номенклатуру продукції раз на 3-5 років, то тепер - двічі на рік. Відтак сьогодні, якщо протягом 4-6 місяців такий товар не продано, він втратитьвластивості модного і його доведеться реалізовувати зі знижками.
Окрім, продажу електротоварів, персонал фірми "Діоніс", за проханням покупців, проводить монтажні, шеф-монтажні та пусконаладжувальні роботи, консультує споживачів при виборі тих чи інших товарів, виходячи з характеру робіт, які повинні виконуватись товаром, дає гарантію на товари, а в разі поломки в післягарантійний період забезпечує необхідними деталями для ремонту, здійснює доставку товарів.
Оскільки електрообладнання - це товар, пов'язаний з небезпекою, і до його продажу треба ставитися відповідально. Тому в кожному магазині "Діоніс" працюють продавці - консультанти, які не лише розповідають покупцям про той чи інший товар, а й радять, який саме прилад треба використовувати в різних ситуаціях.
ПП "Діоніс" має власний торгову марку, що представлена на рис. 2.3.
Рис. 2.3 Торгова марка ПП "Діоніс"
Торгова марка надає покупцеві певний набір властивостей товару, переваг і послуг. Вона є міткою, відчутною емблемою, що повідомляє певну інформацію про фірму.
2.3.2. Цінова політика
Ціни на продукцію в ПП "Діоніс" встановлюються відповідно до характеристик цільового ринку, асортименту пропонованої продукції і рівня конкуренції. Ціна товару повинна забезпечити сталий запланований прибуток і конкурентоспроможність торговця. Водночас вона може змінюватись залежно від завдань, що вирішує підприємство у визначений час і на конкретному ринку, тобто ціни на товар треба використовувати для пристосування до умов ринку: витрат, попиту, конкуренції, це здійснюється за допомогою змін у прейскурантах, націнок, знижок, компенсацій, застережень до умов продажу.
Отже, ціна на нашу продукцію в більшості випадках буде залежати від встановленої ціни виробника і витратами, що пов'язані з просуванням і реалізацією продукції. Ціна буде змінюватися в залежності від кількості партії, яку придбає наш клієнт. Звичайно на нововведення ціна буде заохочувальною. Ціна звичайно буде змінюватись від інших характеристик (позиція нашої фірми на ринку, кількість конкурентів, ціни виробника, попит на продукцію та інші).
Оскільки конкуренція велика, необхідно звертати і аналізувати ціни наших конкурентів, що є одним з орієнтирів на встановлення ціни на продукцію. Отже, на встановлення цін на товари впливає велика кількість факторів, що і визначають її рівень.
Визначення оптимального рівня ціни на продукцію, беручи до уваги такі чинники:
- модель конкурентного середовища
Loading...

 
 

Цікаве