WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Маркетингова діяльність на підприємстві ДП “Пантера ” (виробництво та реалізація трикотажних виробів) - Дипломна робота

Маркетингова діяльність на підприємстві ДП “Пантера ” (виробництво та реалізація трикотажних виробів) - Дипломна робота

.
2 Позиція товару
Покращити якість товару, а саме якість сировини.
3 Асортимент продукції
Доповнити виробництво підслідників, панчох, збільшивши для цього витрати на 5% (для сировини тафарби).
4 Ціноутворення
Певною мірою збільшити середню ціну, не допускаючи зниження конкурентоздатності.
Застосувати стратегію контрактних цін і експортних цін товару. Перші з тих - це ті, по яким можна і продати продукцію, але частіше всього в результаті переговорів продавця і покупці відбувається зниження ціни, для чого в контрактній ціні є невеликий резерв. Контрактна ціна може бути тверда (фіксована), що встановлюється в момент підписання контракту. Вона може бути ціною з наступною фіксацією чи в момент, визначений контрактом. Пропонується застосувати стратегію диференційованих цін. Це проявляється у встановленні цін у поєднанні з всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різноманітних ринків, їх сегментів і покупців.
5 Канали розподілу
Продавати товар у спеціалізованих магазинах, використовувати мережу універмагів у місті Львів, Ужгород, Харків та Одеса.
6 Обслуговування
Надавати послуги по транспортуванню панчішної продукції, її розмитнені, пересилці, обліку та складуванню для потреб кінцевих споживачів ДП "Пантера ".
7 Реклама
Розгорнути нову рекламну кампанію, орієнтовану на цільовий ринок з урахуванням стратегії щодо становища товару на ринку; особливу увагу приділити товарам з порівняно високими цінами; змінити рекламний щит.
Новий щит ДП "Пантера"
8 Просування товару
Збільшити бюджет на просування товарів на 6%; брати активну участь в спеціалізованих господарських ярмарках та інших формах посередницької торгівлі.
9 Маркетингові дослідження
Збільшити витрати на 10% з метою вдосконалення інформації про поведінку покупців при виборі товару; на 10% - для організації більш ефективного спостереження за діями конкурентів.
Дана стратегія розробляється для ДП "Пантера " для залучення інвестицій у розмірі 100 тис. доларів. У минулому році маркетинговий бюджет склав 40 тис. грн. Ідея цього проекту: розширення асортименту продукції і обсягу реалізації на зовнішніх ринках. Дані грошові засоби будуть використані для фінансування заходів маркетингового характеру плюс на придбання оборотних засобів (імпортні фарби).
3.2 План рекламної кампанії фабрики
1 Загальні відомості
1.1 Стратегічні цілі:
- збільшення обсягу продаж панчішних виробів;
- утвердження позитивного іміджу підприємства в нових економічних умовах;
- організація постійної рекламної діяльності як елементу маркетингової політики підприємства.
1.2 Локальні цілі:
- оптимізація рекламної діяльності по критерію "рекламні витрати / обсяг продажу";
- оновлення і "розкрутка" фірмової символіки Коломийської фабрики;
- різке збільшення збуту господарського посуду шляхом організації прямих відносин з дрібно- і середньооптовими споживачами;
- поліпшення організації збуту продукції за кордоном.
1.3 Бюджет рекламної кампанії
З 3 кварталу 2007року планується виділення 250 тис. грн.
1.4 Строки реалізації рекламної кампанії
Планується постійна рекламна діяльність. Однак вказані в даному плані заходи та їх бюджет відносяться до 3-го кварталу 2007 року. У ряді випадків є можливим лише здійснення затрат у вказаному періоді, проведення оплачуваних заходів може бути пізніше по закінченні даного кварталу буде продовження з врахуванням аналізу ефективності проведених по даному плану заходів.
2 Цільові групи впливу.
2.1 Магазини і торгові бази непродовольчих товарів
2.2 Торгові посередники
2.3 Крупні поодинокі споживачі
3 Регіональне сегментування рекламної кампанії
3.1 В основному - Україна;
3.2 У меншій мірі - європейська частина СНД;
3.3 Протягом перших двох місяців проведення рекламної кампанії сконцентрувати зусилля на Україні
4 Розподіл бюджету рекламної кампанії
Таблиця 3.1 - Розподіл бюджету рекламної кампанії
Назва рекламного впливу Вартість
тис.грн. % до заг.бюджету
Пряма поштова реклама
Друкована реклама
Реклама в засобах масової їнформації, із них
- в пресі
- у довідниках
- на телебаченні
- на радіо
Зовнішня реклама
30,5
17,2
70,0
5,6
0
13,8
60,5
12,2
6,9
28,0
2,24
0
5,52
24,2
Всього 197,6 тис. грн.
Примітки:
- розподіл засобів - орієнтовний і може змінюватися в залежності від результатів рекламної кампанії та фінансового стану ДП "Пантера " вказана вартість етапів включає вартість творчої частини робіт;
- в п.1 внесена вартість модернізації товарного знаку логотипу ДП "Пантера ".
5 План рекламних заходів (на період з липня по серпень 2007 року).
5.1 Пряма поштова реклама.
5.1.1 Склад індивідуального цільового розсилання
- фірмовий конверт ДП "Пантера ", стандарт ЄС;
- рекламний буклет, формат А4, два фальці.
5.1.2 Склад цільового колективного розсилання
- рекламний буклет по 5.1. в адресні бази "Банки", "Фінансово стійкі підприємства", "Магазини непродовольчих товарів".
Таблиця 3.2 - Розподіл затрат на пряму поштову рекламу (без врахування виготовлення друкованої продукції)
№ п/п Назва робіт Вартість, грн. Строк проведення
1
2
3
2
3
Індивідуальні розсилання
Адресна база для індивідуального розси-лання по вибраним регіонам
1000 - Україна
80 - РФ
Джерела інформації:
інформаційні системи "Регистр Рау-Пресс", "Компасс" - всі випуски 1999-2000 рр.
Обробка листів (за три розсилання), фальцування, наклеювання адрес, вкла-дання буклету, заклеювання конверту).
2000 х 3 = 6000 ескізів
Поштові затрати (простий лист до 20 г вагою), три розсилання по 2000 листів.
Колективне розсилання
По адресній базі "Банки" - буклет "Панчохи жіночі"
По адресній базі "Фінансово стійкі під-приємства" - буклет " Панчохи жіночі"
По адресній базі "Магазини непродоволь-чих товарів" - розсилання буклетів "Капронові панчохи"
По адресній базі "Міста рекреації" - об'я-ва формату ? А4 "Капронові панчохи "
5300
3800
10300
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
600
1.07 - 10.07.2007 р.
до дати розсилання
15.07.2007 р.
15.08.2007 р.
15.09.2007 р.
10.07.2007 р.
15.08.2007р.
20.08.2007 р.
17.07.2007 р.
22.08.2007 р.
27.09.2007 р.
22.07.2007 р.
27.08.2007 р.
10.09.2007 р.
27.07.2000 р.
.
Всього 25,5
Усі цільові розсилання виконуються по стандартним адресним базам, 1000 адрес по Україні, кожний лист у фірмовому конверті підприємства.
5.2 Таблиця 3.3 - Друкована продукція
№ п/п Назва робіт Вартість, грн. Строк проведення
1
2
3
Модернізація товарного знаку і логотипу (6 варіантів)0
Виготовлення
Loading...

 
 

Цікаве