WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Сегментація ринку товарів промислового призначення та вибір цільового ринку - Курсова робота

Сегментація ринку товарів промислового призначення та вибір цільового ринку - Курсова робота

relations;
" стимулювання збуту;
" персональний продаж.
Реклама.
Реклама фірми "Ренесанс" в основному орієнтується на підтримання у свідомості споживачів позитивного іміджу нашої торгової марки. Але на даному етапі завданням реклами є інформування споживачів про випущений фірмою новий товар, його характеристики та можливості придбання.
Оскільки наш коньяк розрахований на всі вікові категорії, старші за 21 років, з середнім рівнем доходів, і наша фірма працює у багатьох регіонах Західної України, бажано, щоб реклама охоплювала якомога більшу аудиторію. Отже, доцільно розмістити рекламу на телебаченні та радіо, оскільки ці два рекламоносії охоплюють найбільшу кількість населення, а також порівняна вартість звернення у цих рекламоносіях не висока..
Осільки порівняна вартість звернення в періодичних виданнях є вищою, а їх розповсюдженість нижчою, в газетах і журналах рекламу вирішено не розміщувати.
Ми вважаємо за потрібне використовувати друковану рекламу (буклети, календарі тощо) і розповсюджувати її в громадських місцях.
Рекламне звернення:
Відчувши смак цього коньку, ви оціните вишукану довершеність,яка мимохідь перенесе в епоху шедеврів.
Оцініть довершеність смаку "Ренесанс", дегустуючи його і пам'ятаючи, що вміння пити - це мистецтво".
Public relations
Спрямовані на формування іміджу фірми. Підприємство "Ренесанс" бере активну участь у виставках продовольчих товарів і саме влаштовує дегустацію своїх коньяків на різноманітних заходах, що мають характер події (День міста, День Незалежності, День молоді тощо)
Також фірма виступає спонсором деяких культурних заходів, таких як концерти відомих виконавців, чемпіонати з автораллі, тощо. Свою спонсорську діяльність компанія збираєтся розширити і на благодійні заходи.
У створенні іміджу фірми важливу роль відіграють і дні "відкритих дверей", які підприємство влаштовує щороку.
Стимулювання збуту передбачає різноманітні знижки, розпродажі, лотереї тощо.
Стмулювання збуту передбачає мотивацію споживачів. Стимулювання збуту нового коньяку "Ренесанс" представлене акцією, в результаті якої, купуючи коньяк "Ренесанс", можна отримати безкоштовну вечерю у вишуканому ресторані, де до столу подають фірмовий коньяк
Також фірма надає знижки оптовим покупцям.
Персональний продаж: для організаторів різноманітних свят, бенкетів, весіль, які роблять велике замовлення безпосередньо у виробника проводяться спеціальні консультації при виборі коньяку, щоб вони як найкраще підкреслювали атмосферу святкового столу.
Розділ III Маркетинговий аналіз підприємства "Ренесанс"
3.1 Розробка стратегії ціноутворення і аналіз позицій компанії на ринку
Важливим етапом у діяльності компанії, являється призначення ціни на свій товар. Але звичайних методів ціноутворення іноді недостатньо. Для стратегічного рішення цього питання, було запропоновано наступний варіант:
Таблиця 3.1 Вибір стратегії ціноутворення
Назва Критерію Ціна вища якості Ціна зумовлена якістю Ціна нижча якості
-3 -2 -1 1 2 3
Стадія ЖЦТ Виведення, швидке зростання Сповільнене зростання Зрілість Насичення Спад Розпад
Еластичність попиту Дуже низька Низька Скоріше низька Скоріше висока Висока Дуже висока
Інтенсивність конкуренції Дуже низька Низька Скоріше низька Скоріше висока Висока Дуже висока
Витрати на виробництво Набагато вище аналогів Вище аналогів Трохи вище за аналоги Трохи нижче за аналоги Нижче за аналоги Набагато нижче за аналоги
Цілі цінової політики Лідер за якістю Максимізація прибутку Конкуренто-
спроможність та цільовий прибуток Цільова частка ринку Макси-мізація частки Виживання, лідер по витратах
Очікувана тривалість ЖЦТ Дуже коротка Коротка Скоріше коротка Скоріше довга Довга Дуже довга
Агресивність цінової політики Агресивно високі ціни Помірно високі ціни Пасивна високі ціни Пасивна низькі ціни Помірно низькі ціни Агресивно високі ціни
Виділено, обрані компанією пріоритетні для неї фактори, на основі їх розраховуємо оптимальну стратегію ціноутворення:
= 1
Отже, найбільш оптимальною ціновою стратегією для компанії "Ренесанс", являється - стратегія "ціна нижча якості". Використання її в процесі ціноутворення допоможе збільшити ринкову частку і в подальшому максимізувати прибутки.
* * *
SPACE - аналіз
Для вибору оптимальної стратегії і аналізу позицій на ринку, компанії "Ренесанс" можна запропонувати комплексний метод SPACE - аналізу. Для визначення стратегії було обрано наступні критерії:
Таблиця 3.1 Критерії для вибору оптимальної стратегії
Критерії Оцінка Вага Зважена оцінка
1. Фінансова сила (ФС)
" Рентабельність вкладеного капіталу 9 0,4 9*0,4=3,6
" Стабільність отриманогоприбутку 8 0,3 8*0,3=2,4
" Ліквідність 8 0,3 8*0,3=2,4
Всього 1 8,4
2. Конкурентоздатність
" Доля підприємства на ринку 1 0,5 1*0,5=0,5
" Можливість впливу на рівень цін і витрат 2 0,3 2*0,3=0,6
" Рентабельність продажів 6 0,2 6*0,2=1,2
Всього 1 2,3
3. Привабливість сектору (ПС)
" Конкурентна ситуація 7 0,3 7*0,3=2,1
" Стадія ЖЦ сектору 6 0,4 6*0,4=2,4
" Залежність галузі від коньюнктури 6 0,3 6*0,3=1,8
Всього 1 6,3
4. Стабільність галузі
" Тривалість ЖЦ галузі 5 0,4 5*0,4=2
" Ступінь інноваційності галузі 1 0,4 1*0,4=0,4
" Маркетингові можливості 3 0,2 3*0,2=0,6
Всього 1 3
Розраховуємо координати майбутнього вектору:
Х = ПС-КП = 6,3-2,3 = 4
Y= ФС-СТ = 8,4-3 =5,4
Будуємо графік:
Рис 3.1 Графічна інтерпретація SPACE - аналізу
Отже, в даних ринкових умовах, компанії "Ренесанс" слід сповідувати агресивну стратегію ведення бізнесу. Це допоможе збільшити ринкову частку і втримати існуючі позиції на насиченому конкурентами ринку.
3.2 Оцінка привабливості різноманітних ринків
Фірми, які працюють на світових ринках, використовують для оцінки факторів ринкової привабливості експертні методи. Компанія "Ренесанс" планує в найближчий час розширення збутової мережі на Схід, тому було запропоновано провести таку оцінку для регіональних ринків України. Через схожі реакції на однакові маркетингові подразники, було проведено географічну сегментацію і виділено три сегменти, умовно названі: "Південно-східний регіональний ринок", "Центральний регіональний ринок" і "Північний регіональний ринок". У таблиці подається кількісна оцінка (за шкалою від 0 до 100) якісних характеристик ринкової привабливості:
Таблиця 3.3 Оцінка ринкової привабливості
Оцінка ринкової привабливості
№ Характеристики Цифрові оцінки
1 Дуже погано 0
2 Погано 25
3 Середньо 50
4 Добре 75
5 Дуже добре 100
У таблиці представлено порядок проведення маркетингового аналізу ситуації на зовнішньому чи внутрішньому ринку. Подані основні фактори, що визначають ситуацію на ринку, та її можливі значення з відповідними ваговими коефіцієнтами:
Таблиця 3.4 Аналіз маркетингової ситуації на
внутрішніх та зовнішніх ринках
Аналіз маркетингової ситуації на
внутрішніх та зовнішніх ринках
№ Найменування факторів Характеристика факторів Ваговий коефіцієнт
1 2 3 4
1 Розмір потенційного ринку Від 20 до 80 8
( вимірюється у національній Від 80 до
Loading...

 
 

Цікаве