WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Сутність маркетингу (шпаргалка) - Реферат

Сутність маркетингу (шпаргалка) - Реферат

ширина каналу - кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Тобто ширина каналу визначається тим, скільки незалежних учасників каналу розподілу є на окремому рівні збутового ланцюга: скільки оптових покупців буде залучено до збуту, скільки збутових агентів потрібно та ін..
Довжина каналів розподілу споживчих і промислових товарів відрізняється: найдовші, як правило, канали розподілу споживчих товарів. Промислові канали короткі, що пояснюється кількома обставинами: менша кількість споживачів, вища географічна концентрація, самі товари, враховуючи їхню складність, потребують постійних контактів виробника! споживача-для монтажу устаткування, його обслуговування, навчання персоналу тощо. Коротшими за канали розподілу споживчих товарів також є канали розподілу послуг, що пояснюється їхнім нематеріальним характером, який вимагає потребу в особистих контактах споживача і постачальника послуг.
Тести
1. Адміністративні вертикальні маркетингові системи - це …б) ті, які не передбачають…
2. Контактні аудиторії підприємства - це:
б) конкуренти;
в) фінансові кола та державні заклади;
г) засоби масовоїінформації;
3. Товари з унікальними характеристиками, заради придбання яких значна частина споживачів готова докласти додаткових зусиль, належать до товарів:3. Особливого попиту.
4.Стратегію охоплення ринку підприємства можна визначити як концентрований маркетинг. Іншими словами підприємство:2. Пропонує один товар одному сегменту споживачів.
5.До факторів внутрішнього маркетингового середовища діяльності фірми відносять:
2. Структурні підрозділи підприємства, мікроклімат у колективі, концепцію управління.
6. Під поняттям "товарний знак" розуміють:2. Марку або її частину, забезпечену правовим захистом.
Білет 12
Поняття маркетингових систем розподілу
Канали розподілу - це сукупність форм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють передання права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.
Традиційна система - це сукупність незалежних компаній, у яких кожен рівень збутового каналу діє незалежно від інших з метою максимізувати власний прибуток, залишаючи поза увагою ефективність каналу в цілому. При цьому, як уже зазначалося, канали розподілу споживачів промислових товарів і послуг відрізняються.
Канали розподілу споживчих товарів.
Виробник- споживач-це канал нульового рівня. Виробник здійснює прямий маркетинг - сам реалізує товар. При цьому варіанті розподілу фірма-виробник уникає витрат на дистриб'юторів, зберігає контроль над продажем товарів.
Виробник - роздрібний торгівець - споживач (однорівневий канал). Цей канал розподілу передбачає продаж виробниками товарів роздрібним торгівцям, які, своєю чергою, продають їх кінцевим покупцям (споживачам). Прямі поставки роздрібної торгівлі, обминаючи оптовиків, стають з її укрупненням економічно вигідними. Такий канал розподілу обрала одна з українських фірм-виробників соків. Це дало можливість знизити ціну на 15% (що виявилося суттєвим для пересічного українського споживача) і таким чином збільшити обсяг продажу.
Виробник - оптовий торгівець - роздрібний торгівець - споживач - типовий канал другого рівня, під час використання якого виробник продає свій товар оптовикам, які перепродують його роздрібним торгівцям. За такою схемою діє РROCTER& GAMBLE/ Цей тип каналу ропод обливо економічно вигідний невеликим роздрібним магазинам, які закуповують товар невеликими партіями.
.Канали розподілу промислових товарів
Виробник - промисловий споживач (канал нульового рівня) - найчастіше використовується компаніями для продажу складної і дорогої промислової продукції (турбіни, локомотиви, устаткування для автоматизації виробництва).
Виробник - агент - промисловий споживач - компанія використовує на комісійних умовах для збуту продукції агента, який займається збутом товарів від різних постачальників.
Виробник - дистриб'ютор - промисловий споживач. Цей канал передбачає продаж через дистриб'юторів меншої кількості товарів, які закуповуються частіше. Переваги агентів і дистриб'юторів у тому, що вони спроможні залучити більше покупців, які закуповують товар у невеликій кількості.
Виробник - агент - дистриб'ютор - промисловий споживач. Якщо споживачі віддають перевагу послугам дистриб'ютора, за цією схемою агент продає товар дистриб'юторам, які своєю чергою реалізують його споживачам.
Канади розподілу послуг
Особливість послуг-їхня невіддільність від постачальника, суттєво впливає на вибір системи розподілу послуг. При цьому є кілька каналів розподілу.
Постачальник послуг - споживач - ця система розподілу послуг, за якої послуги продаються безпосередньо їхніми постачальниками, отримала найбільше поширення (послуги готелів, авіакомпаній, медичні, юридичні послуги).
Постачальник послуг - агент - споживач (промисловий замовник). Якщо постачальник послуг перебуває на значній відстані від споживача і при цьому фірмі з економічного погляду невигідно створювати власну збутову мережу в регіоні, компанія може скористатися послугами агентів (або брокерів) - послуги брокера на ринку нерухомості, послуги театральних агентів, замовлення місць у готелі через туристичні агентства тощо.
Завдання 1. Дайте відповідь на тестові завдання .
1. До контактних аудиторій не відносять:1. Постачальників.
2. Аналітична система маркетингу містить:
а) статистичний банк даних;
в) банк моделей;
3. Для виведення нових товарів на ринок, як правило, використовується цінова політика:
а) проникнення;
4. Термін "комплекс маркетингу" охоплює:
б) ціноутворення;
в) товар;
г) методи збуту;
е) методи просування товару.
5. Конкурентоспроможність товару - це:г) здатність товару конкурувати з аналогами на
6.Запорукою досягнення цілей організації є визначення нужд і потреб цільових ринків та забезпечення бажаної задоволеності ефективнішими й продуктивнішими,… 2. Маркетингу.
Білет 13
Поняття та особливості роздрібної та оптової торгівлі.
Оптова торгівля -охоплює будь яку діяльність у справі продажу партій товарів та послуг тим, хто купує їх для подальшого перепродажу(роздрібна торгівля) або професійного використання(промислові підприємства, організації, установи). Оптова діяльність може здійснюватися в 3 основних організаційних формах: 10 через оптові підрозділи фірм-виробників (при використанні прямих каналів збуту. При використанні прямих каналів збуту виробник виконує усі функції у розподілі товарів через свої збутові підрозділи. Основними структурними одиницями прямих каналів розподілу є збутові
Loading...

 
 

Цікаве