WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаМаркетинг, Товарознавство → Формування маркетингової цинової політики на підприємстві - Реферат

Формування маркетингової цинової політики на підприємстві - Реферат

вище ніж ціни виробництва, а потім поступове їх зниження. Фірма спочатку випускає дорогий варіант товару, а потім починає залучати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям більш прості і дешеві товари, що забезпечує швидку окупність коштів. · високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів;
· первісна група споживачів, які менш чутливі до ціни, ніж наступні;
· непривабливість високої початкової ціни для фірм конкурентів і обмеженість конкурентів;
· асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару;
· відносно невисокий рівень витрат дрібносерійного виробництва, якій забезпечує фінансові вигоди для компанії
Стратегії низьких цін, або стратегія проникнення на ринок Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стимулювання попиту, одержання перемоги у конкурентній боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю. · чутливість ринку до цін з високою еластичністю попиту;
· несприятливість низької ціни для активних і потенційних конкурентів;
· скорочення витрат виробництва і обігу в міру збільшення обсягів виробництва і збуту товарів
Стратегії диференційованих цін Передбачає сезонні знижки, знижки за якість, постійним партнерам, а також встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі, а також по кожній модифікації. Дана стратегія дозволяє "карати" чи "нагороджувати" покупців, стимулювати чи стримувати продаж різних товарів на різних сегментах ринку. · ринок легко сегментується;
· наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;
· неможливість перепродажу товару із сегментів з низькими цінами в сегменти, де фірма продає товари по високих цінах;
· узгодженість щодо законодавства;
· покриття додаткових витрат щодо проведення стратегії диференційованих цін сумою додаткових надходжень в результаті її проведення.
Стратегія пільгових та дискримінаційних цін Є різновидом стратегії диференційованих цін. Можуть бути заходом як для стимулювання так і для стримування попиту. · застосовується як тимчасовий захід;
· засіб політики держави і фірми по відношенню до певних країн і споживачів.
Стратегія єдиних цін Єдина ціна товарів та послуг для усіх категорій споживачів. Зміцнює довір'я споживачів, зручна, робить можливим продаж за каталогами, однак вона обмежена тимчасовими і географічними ринками. · однакові характеристики різних сегментів ринку.
Стратегія стабільних, стандартних цін Продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого періоду · незмінність факторів ринкового ціноутворення;
Стратегія нестабільних, змінних цін Зміна рівня продажних цін в залежності від уміння покупця торгуватися і його купівельної сили. Фірма встановлює ціни для різних ринків і різних сегментів. · ринок легко сегментується;
· наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;
Стратегія цінового лідера Співвіднесення фірмою свого рівня цін з рухом і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, тобто у випадку зміни ціни лідером, фірма також змінює свою ціну. · ідентичність ресурсного потенціалу, а також іміджу фірми-лідера і фірми, що застосовує дану стратегію;
· достатня місткість ринку;
Стратегія конкурентних цін Передбачає проведення агресивної цінової політики фірм конкурентів. Застосовуються дві цінові стратегії: розширення частки ринку і зміцнення монопольного положення на ринку Перша стратегія:
· висока еластичність попиту;
· зниження витрат виробництва і обігу.
Друга стратегія:
· наявність відданих споживачів
Стратегія престижних цін Передбачає продаж товарів за найвищими цінами. Вона будується на психологічному ціноутворенні. · наявність сегментів ринку що чутливо реагують на якість товару і товарну марку;
· товари, які мають низьку еластичність попиту;
· високий престиж фірми;
· мінімальна конкуренція
Стратегія не округлених цін Встановлення ціни нижче круглих цифр · наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими
Стратегія взаємозв'язку думки клієнтів і ціни товару Даний метод оснований на аналізі ціни, яку ваші клієнти захочуть заплатити за товар. Фірмі необхідно правильно розрахувати витрати на виробництво, для того, щоб товари на давалися ринку по очікуваній ціні · ціна, по якій Ви відпускаєте товар зі складу плюс торгівельна націнка повинні дорівнювати очікуваній ціні товару з боку клієнтів.
Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару Ціна товару залежить від якості · асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару;
· високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів;
· поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту;
· ринок легко сегментується;
· наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;
РІЗНІ ПІДХОДИ ДО ЦІНОУТВОРЕННЯ
ЦІНОУТВОРЕННЯ В МЕЖАХ ТОВАРНОЇ НОМЕНКЛАТУРИ.
Підхід до ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. В цьому випадку фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б отримання максимального прибутку по номенклатурі в цілому. В цьому відношенні слід виділити чотири ситуації.
ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН В МЕЖАХ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ.
Фірма, як правило, створює не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Наприклад, "Панасонік" пропонує відразу п'ять різних кольорових синхронних відеокамер - від найпростішої (вагою близько 2.1 кг), до складної (вагою близько 2.9 кг.) з автоматичною установкою фокуса, системою регулювання напливів та двома варіооб'єктивами різної світосили. Кожна наступна камера асортименту має якісь додаткові властивості. Керівництво повинно прийняти рішення щодо ступінчатого диференціювання цін на різні відеокамери. При встановленні цінової сходинки кожного рівня необхідно враховувати різницю в собівартості відеокамер, різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. При незначному розриві в цінах між двома сусідніми відеокамерами споживачі будуть купувати більш досконалу, а при значному - менш досконалу.
ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ДОПОВНЮЮЧИ ТОВАРИ.
Багато фірм, поряд з основним товаром, пропонують і ряд доповнюючих або допоміжних виробів. Покупець автомобілю може замовити склопідйомник з електроприводом, пристрій для запобіганнязапітніння скла та регулювання сили світла фар. Але встановлення ціни на ці допоміжні товари складна проблема. Автомобільним компаніям слід вирішити, що необхідно включити у вихідну ціну автомобілю, як стандартне обладнання, а що пропонувати як доповнюючі вироби. Стратегія ціноутворення корпорації "Дженерал Моторе', як правило, полягає в рекламуванні "роздягнутої" моделі по ціні, скажімо, у 6 тис.дол. для заманювання публіки в салони, де показані, в основному, укомплектовані доповнюючим обладнанням машини за ціною 8-9 тис.дол. Дешева "роздягнута" модель позбута такої кількості переваг і комфорту, що більшість покупців її відхиляють.
ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ОБОВ'ЯЗКОВІ ПРИЛАДДЯ.
У ряді галузей промисловості виробляють так звані обов'язкові приладдя, які використовують разом з основним товаром. Прикладом таких обов'язкових приладь можуть служити лезо для гоління та фотоплівка. Виробники встановлюють низькі ціни на основний товар, а на обов'язкові приладдя встановлюють високі націнки (це можна прослідити на прикладах фірм "Жилет",
Loading...

 
 

Цікаве