WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаФізкультура, Рекреація → Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю - Дипломна робота

Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю - Дипломна робота

свідчать про добре продуману політику цін і часті їхні перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати по нормативах.
Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, у результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
Вибір методу ціноутворення. Пройшовши всі зазначені етапи, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна цілком відшкодовувати усі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати одержання визначеної норми прибутку.
Найбільш поширені наступні методи встановлення цін товарів:
на основі витрат виробництва;
по доходу на капітал;
с орієнтацією на попит;
за рівнем поточних цін.
Метод установлення ціни товару на основі витрат виробництва (іноді його називають метод надбавок) широко використовується в підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво й у меншому ступені - на ринковий попит. Маються два різновиди цього методу:
с використанням повних витрат виробництва;
с використанням граничних витрат виробництва.
1. Метод повних витрат. Розрахунок ціни цим методом заснований на поділі витрат виробництва на постійні і перемінні. Сутність методу: до повної суми витрат додають надбавку, що відповідає нормі прибутку, прийняту в даній чи галузі рівну бажаному доходу від обороту.
Цей метод одержав широке поширення завдяки своїм перевагам:
створюються умови для покриття усіх витрат і одержання нормального прибутку;
фірма, як правило, має повну інформацію про власні витрати і набагато менше - про попит на свій товар на ринку, отже, при ухваленні цінового рішення вона спирається на калькуляцію витрат;
якщо всі підприємства галузі використовують у ціноутворенні цей метод, то ціни підприємств на продукцію галузі приблизно однакові, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;
більшість учасників ринку сходяться в думці, що при цьому методі дотримуються інтереси виробників і споживачів, а отже, метод повних витрат - найбільш обґрунтований і справедливий.
Модель визначення ціни цим методом має вид:
, (1.11)
де
Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат, %.
На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:
єдину ставку, розраховану стосовно загальної суми витрат на виробництво продукції;
перемінним витратам (частіше до суми заробітної плати і вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції).
Недоліки цього методу:
не приймається в розрахунок еластичність попиту на товар;
знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, утрачаються стимули до мінімізації витрат.
Метод граничних витрат. Сутність методу: до перемінних витрат на одиницю даного виробу додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатня норма прибутку:
(1.12)
де
Р ціна виробу;
МС- граничні витрати виробництва;
R - рентабельність продукції, %.
Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці зв'язано з розподілом витрат на постійною і перемінні і необхідністю їхнього розрахунку в зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.
При виборі рівня рентабельності крім уже приведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на одержанні запланованого доходу на капітал1.
Метод заснований на тім, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується по наступній формулі:
Норма прибутку на Підсумок активу Сума постійних
вкладений капітал * балансу + витрат
Рентабельність продукції = ---------------------------------------------------------------------------------
Кількість одиниць Змінні витрати на одиницю
проданої продукції * продукції
(1.13)
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств із великим асортиментом продукції, що випускається, частина з який є нової для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції чи покупців споживчої оцінки). Це один із самих оригінальних методів ціноутворення, тому що усе більше підприємців орієнтується при встановленні цін не на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем1.
Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, після продажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно зв'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тім, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, уміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
Реакція покупців на зміну цін може бути врахована за допомогою:
аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу й екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію.
Ці способи мають недоліки і визначені труднощі при втіленні в життя. Так, при екстраполюванні попиту на товар на майбутнє варто виявляти визначену обережність, особливо маючи справу з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на ринку з цінами, треба враховувати та обставина, що продавати товар за високою ціною, після того як він з'явився на ринку по більш низькій ціні, досить складно.
Проте визначений орієнтир на ринку за допомогою цих методів може бути отриманий.
Метод установлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в собі, як прийнято вважати, "колективну мудрість галузі". Він застосовний на ринках чистої й олігополістичноїконкуренції. Підприємства і виготовлювачі
Loading...

 
 

Цікаве