WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаФінанси (міжнародні, державні) → Реорганізація як специфічний напрям фінансової діяльності підпри-ємства (ВАТ “Інгулецький хлібзавод”) - Дипломна робота

Реорганізація як специфічний напрям фінансової діяльності підпри-ємства (ВАТ “Інгулецький хлібзавод”) - Дипломна робота

виразі (див. дод. В).
Баланс вважається абсолютно ліквідним, якщо має місценаступні співвідношення (табл. 2.2):
Таблиця 2.2 - Аналіз ліквідності балансу ВАТ "Інгулецький хлібзавод" за 2003-2005 роки
№ п/п Абсолютно ліквідний баланс
Співвідношення активів і пасивів балансу
ВАТ "Інгулецький хлібзавод"
2003 рік 2004 рік 2005 рік
На
початок року На
кінець року На
початок року На
кінець року На
початок року На
кінець року
1 2 3 4 5 6 7 8
1.
2.
3.
4. А1 П1;
А2 П2;
А3 П3;
А4 П4. А1П2;
А3П4. А1<П1;
А2П3;
А4>П4. А1<П1;
А2П3;
А4>П4. А1П2;
А3П4. А1П2;
А3П4. А1П2;
А3<П3;
А41); по-друге, підприємство бажає добитися максимального росту об'єму збуту та збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару; по-третє, підприємство припускає, що збільшення об'єму реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту; в-четвертих, низькі ціни відлякують конкурентів; по-п'яте, існує великий ринок споживання. Для досягнення поставленої цілі необхідно використовувати занижені ціни; вони призначені для захвату більшої долі ринку та сприяють збільшенню об'єму збуту.
Можна добитися непоганих результатів в виробництві, випускаючи продукцію вищої якості і відносно невисокої собівартості, але все буде зведене нанівець із-за непродуманої збутової політики. Тому підприємство намагається здійснити ефективний збут за рахунок продажі продукції, необхідної ринкові, стимулювання збільшення об'ємів продаж, завойовуючи нові ринки збуту, підвищення якості продукції за рахунок відновлення виробничих фондів, тому що основні засоби підприємства на 60 % зношені і вимагають постійного ремонту, також необхідно реалізувати частину основних фондів підприємства, що безпосередньо не беруть участь у процесі виробництва. Все це робиться , з однієї сторони, на основі формування "свого" покупця, проведення ефективної цінової політики і т. п. , а з іншої - шляхом ефективного забезпечення сировиною, необхідними матеріалами та устаткуванням по доступним цінам.
Основними елементами комплексу збуту є:
- реклама - будь-яка платна форма не персонального представлення і просування товару через засоби масової інформації, а також з використанням прямого маркетингу;
- стимулювання збуту - форма збуту товару шляхом короткострокового використання стимулів з метою заохочення споживачів і посередників до здійснення купівлі;
- персональний продаж - вид збуту, який передбачає особистий контакт продавця з одним або кількома покупцями з метою продажу товару та налагодження тривалих стосунків з клієнтами;
- паблік релейшнз (ПР), або зв'язки з громадськістю - діяльність спрямована на формування і підтримку сприятливого іміджу підприємства через налагодження стосунків між організацією та різноманітними контактними аудиторіями, ініціювання самим підприємством поширення інформації про товари, ідеї, послуги, яка надається як новина, а також запобігання та усунення небажаних чуток і ідей, які можуть зашкодити діяльності підприємства;
- прямий маркетинг - безпосереднє спілкування продавця / виробника з кінцевим покупцем, розраховане на певну реакцію шляхом використання різноманітних засобів комунікації (телефон, телебачення, реклама в Інтернеті, каталогах).
Для збільшення збуту на підприємстві ТОВ "Iнгулецький хлібзавод" необхідно застосувати такі стратегії просування товару як:
1. Стратегія зміни реклами:
- інтенсифікація реклами товару на окремих ринках;
- розробка системи матеріального стимулювання дистриб'юторів;
- організація розширення рекламних пакетів;
- проведення нової рекламної компанії.
2. Стратегія зміни організації персонального продажу:
- реорганізація торгівельних представництв в окремих регіонах;
- впровадження системи преміювання торгівельних представників відповідно до досягнутих показників;
- набір додаткової кількості торгівельних працівників.
3. Стратегія збільшити охоплення виставковою діяльністю:
- розширити експозиції на основних галузевих виставках.
Для реалізації на підприємстві ТОВ "Iнгулецький хлібзавод" маркетингових цілей застосовують такі види реклами:
- інформаційна - застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення товару на ринок;
- переконуюча - проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для того, щоб переконати споживачів у перевазі певної марки товару і сприяти збільшенню обсягу продажу.
- нагадуючи - використовується на етапі зрілості для того, щоб змусити споживача згадати про товар;
- підсилююча - після купівлі запевняє покупців товару у правильності вибору;
- престижна - створює певний імідж підприємству.
Якщо маркетингова ціль реклами визначається як "збільшення обсягу продажу товарів", то одним із заходів, що сприятиме цьому, може бути зниження цін. А мета рекламної компанії за цих умов - поінформувати потенційних споживачів про розпродаж товарів.
ТОВ "Iнгулецький хлібзавод" плануючи заходи щодо стимулювання збуту, має визначитися, на яку цільову аудиторію мають бути спрямовані ці заходи:
- споживачів;
- торгових посередників;
- торговий персонал фірми.
Залежно від адресатів заходів стимулювання збуту визначаються цілі та засоби стимулювання збуту:
1. Споживачів:
- швидке збільшення обсягу продажу;
- заохочення споживачів випробувати новий товар;
- заохочення прихильників певної торгівельної марки та постійних покупців до повторних купівель.
2. Торгівельних представників:
- стимулювання збільшення обсягів збуту та замовлення великих партій товару;
- залучення нових дистриб'юторів, торгових агентів до співпраці;
- спонукати роздрібну торгівлю розширити товарну номенклатуру, формувати товарні запаси, відводити кращі місця на полицях більше місця на вітринах магазинів, рекламний товар;
- знизити часові коливання в замовленні їхньої оплати посередникам.
3. Торгового персоналу підприємства:
- збільшити обсяг збуту продукції;
- стимулювання ефективності діяльності відділів збуту;
- мотивація праці торгового персоналу фірми;
- сприяти підвищенню кваліфікації працівників, обміну досвідом між продавцями.
ТОВ "Iнгулецький хлібзавод" для збільшення збуту повинно використовувати такі засоби стимулювання:
1. Стимулювання споживачів:
- знижки, які сприяють короткостроковому зростанню обсягу продажу;
- безплатні зразки товарів - споживачам пропонують на пробу невелику кількість товару;
- призи - існують три засоби стимулювання збуту за допомогою призів : лотереї, конкурси, ігри;
- премія - подарунки, які пропонують покупцям безплатно або за низькою ціною і використовують як стимул для купівлі рекламованого товару.
Існують такі форми премій:
- безплатні подарунки в упаковці;
- безплатні поштові пропозиції - покупці збирають етикетки або наклейки і
Loading...

 
 

Цікаве