WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаФінанси (міжнародні, державні) → Розробка бізнес-планів підприємницької діяльності (туристичний комплекс) - Курсова робота

Розробка бізнес-планів підприємницької діяльності (туристичний комплекс) - Курсова робота

значення Не має значення
3. Психологічний
- соціальний стан Середній достаток Середній достаток
- стиль життя Спортивний Спортивний
4. Мотив придбання
- ступінь випадковості покупки Деколи, регулярно Деколи, регулярно
- ступінь потреби в товарі 1-2 рази в рік 1-2 рази в рік
- ступінь готовності купити товар Інтерес, бажання Бажання
- емоційне відношення Нейтральне, позитивне Позитивне
Можливі споживачі:
фізичні особи :
- відпочиваючі,
- туристи
- спортсмени
- реклама в ЗМІ і договори з туристичними фірмами
юридичні особи:
- дитячі спортивні школи
- турніри, змагання
- пропозиції спортивним школам, секціям, оргкомітетам потуризму і спорту.
3.2.Конкурентний аналiз
Найбільшим продавцем послуг на даному ринку в Карпатах є гірськолижний курорт "Буковель", який і є основним конкурентом. Ще одним суттєвими конкурентами є гірськолижні курорти "Карпатське диво" та "Драгобор".

з/п Конкуренти Вид продукції Обсяги продажу у 2006 Частка ринку %
1 "Буковель" Туристично-гірськолижні послуги 205 млн. 41
2 "Карпатське диво" Туристично-гірськолижні послуги 100 млн. 20
3 "Драгобор" Туристично-гірськолижні послуги 75 млн. 14
Разом - 385млн 75%
Аналіз якісних показників продукції
Конкурентами при аналізу в нас будуть гірськолижний курорт "Буковель", "Карпатське диво" та іноземний гірськолижний курорт "Краковельд"

з/п Критерії характеристики конкурентної продукції Продукція (сильного конкурента)
Імпортна продукція Продукція Вашого підприємства
1 Якість продукції (якість послуг) Висока якість послуг по наданню туристично розважальних послуг Висока якість послуг по наданню туристично розважальних послуг. На даний момет і найближчий час низький рівень якості
2 Привабливість пропозицій Дуже хороші Дуже хороші Помірні
Аналіз цін.

з/п Продукція Абонемент на день Ціна за один підйом Ціна Готель-котедж двомісний доба
"Буковель", 12 $ ( 60грн.) 1.2$ (6 гнр. 100$ (500 грн.)
"Карпатське диво" 10 $ ( 50 грн.) 1.$ (5 грн.) 70$ (350 грн.)
5 $ ( 25 грн.) 0.75$ ( 3.75) 40$ (200 грн.)
Прогнозованй рівень цін на продукції ТОВ "Прутіс-Монах"
Вид продукції Періоди Абонемент на день на спуск чи Ціна за однин спуск чи 1 год користування
Плата за використання підйомника Базовий рік 25 4
1.Плановий рік 30 4.5
2. Плановий рік 30 4.5
платаза використання прокатного спорядження ( снідоходи) Базовий рік 30 4
1.Плановий рік 30 4.5
2. Плановий рік 35 5
4.План маркетингу.
Для розширення сегменту і залучення більшої кількості споживачів, потрібно розробити комплекс маркетингових заходів і стратегій:
1. Різновидність міроприємств і програм
Для залучення більшої кількості споживачів, необхідно розробити різноманітні спортивні і розважальні програми гірськолижного курорту.
Зимою:
- бігові лижі
- гірськолижні лижі
- сноуборд
- катання на санках, тарілках
- катання, екскурсії на снігоході
- походи по засніжених горах
- ковзани
- більярд
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам'яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
Літом:
- ролики
- скейти
- походи
- велосипеди
- оздоровчий біг
- більярд
- бадмінтон
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам'яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
4.1.Характеристика кінцевих споживачів і задоволення їх вимог щодо продукції.
За рівнем прибутковості ;
За споживчими перевагами
Споживча перевага За рівнем прибутковості
Високий Середній Низький
Вимогливий смак 40% 30% 20%
Невимогливий смак 40% 25% 16%
4.2 Організація збуту
№ з/п Канал збуту Обсяг реалізованих послуг відвідувачі /рік.
1 Туристичні фірми 40000
2 Через власний сайт 50000
3 Через оголошення 30000
4 Разом 120000
Рекламна компанія
Необхідна масова реклама на Україні, Росії, Європі, країнах СНД, Білорусії та інших країнах. Люди з цих областей дуже зацікавлені, тобто. активний, спортивний відпочинок на сьогоднішній день дуже престижний, приваблює також невисока ціна; середній дохід в країнах СНД значно нижчий країн Західної Європи. В подальшому можна рекламувати гірськолижний курорт і в країнах Західної Європи, наприклад в Німеччини, в Ізраїлі. споживачів буде приваблювати екзотика Українських Карпат (кухня) і низькі, порівняно курортами Західної Європи ціни.
Послуги гірськолижного курорту повинні різноманітно рекламуватися:
- Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах України, РФ, Білорусії, Чехії, Німеччини;
- пропозиції в туристичних агентствах великих, перспективних міст;
- кольорові рекламні проспекти зі всією необхідною інформацією і фотографіями повинні бути розміщені в місцях скупчення людей, наприклад, на борту різних авіаліній, готелях, ресторанах;
- реклама в Інтернеті, на сайтах великих туристичних агентств;
- декілька власних web - сторінок зі всією необхідною інформацією в Інтернеті;
- рекламні статі в читаючих журналах для любителів спорту і відпочинку;
- встановити поблизу продовж траси/дороги рекламні дорожні щити з інформацією про гірськолижну базу.
Всі ці види реклами є каналами збуту. Потрібно збільшити рівень доходу шляхом постійного росту об'ємів продажу за рахунок розширення ринку збуту.
№ з/п Канали розміщення реклами Періодичність розміщення реклами (тиждень, місяць ). Частота показу реклами (кількість разів на день або тиждень)
Вартість розміщення реклами Сума витрат Податок на рекламу 0,5%
1
2 3 4 5 6 7
2 туристичних агентствах місяць Раз в тиждень 2000 2010 10
3 кольорові рекламні проспекти місяць Раз в тиждень 1000 1005 5
4 Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах місяць Раз в тиждень 2000 2010 10
5.Виробничий план
5.1Органiзацiя виробництва
Варіанти Обсяг наданих послуг ( такими Обсяг наданих послуг
Базвий рік
(грн.) 1 плановий рік (грн.) 2 плановий рік (грн.)
1 готелі-котеджі
9994000 756000 1179000
2 Ресторан 567000 567000 567000
3 Бар 345600 345600 345600
4 Підйомники 270000 270000 270000
5 Прокат 225000 225000 225000
6 Екскурсії 120000 120000 120000
7 Паркування 54000 54000 54000
8 Більярд 54000 54000 54000
9 Снігохід (мотосани) 24000 14400 24000
10 Разом 2658600 2250000 2838600
План по наданню туристичний гірськолижний послуг з поступовим
Loading...

 
 

Цікаве