WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаЕкономіка (різне) → Бізнес-план (взірець) - Реферат

Бізнес-план (взірець) - Реферат

TECHNICOLL.
* Малі накладні витрати.
* Відносно дешеві енергоносії та дешева робоча сила.
1.4. Особливості ринку. Яку частину ринку ми сподіваємось зайняти?
Спостерігаючи за ринком запчастин в таких країнах, як Польща, Словаччина, Чехія, Угорщина, Болгарія, Румунія, Росія, очевидна динаміка зростання. Україна не виняток.
Перша особливість ринку - Ринок запчастин в Україні відрізняється постійним зростанням попиту.
Друга особливість ринку - Виробників запчастин і розхідних матеріалів до транспортних засобів в Україні недостатньо і доля імпортних запчастин в торгівлі залишається дуже значною.
Третя особливість ринку - незначні сезонні коливання попиту.
Розмір ринку запчастин, який ми займаємо і сподіваємось займати в майбутньому * 55-60%
1.5. На які категорії клієнтів розраховує наш бізнес?
Фізичні особи - власники автомобілів, мотоциклів, велосипедів.
1. Підприємства, які купують запчастини та розхідні матеріали до транспотру, який знаходиться у них на балансі.
Приблизне співвідошення поступлень виручки від цих категорій:
70% - фізичні особи (готівка), 30% - підприємства (перерахунок).
1.6. Яка середня ціна за нашу продукцію, ціни які склалися на українському ринку.
Націнка становить приблизно 20 відсотків від ціни заводів - виробників.
Наприклад:
З 2000р. очікується незначне підвищення на імпортні комплектуючі у зв'язку з посиленням митного контролю і тарифних ставок ввізного мита.
З часом ( 2-4 роки) ціни будуть повільно знижуватись, поки не досягнуть світового рівня.
1.7. Чи унікальний наш товар ?
На ринку міста та району аналогічний товар продає магазин "Лідія", розташований в районі продуктового базару (центр міста).
Практично весь асортимент товарів повторюється, крім одної категорії - запчастини до сучасних велосипедів (велосипеди вартістю $100 250):
Цей товар в регіоні продає тільки наш магазин.
Ймовірно, що деякий час (орієнтовно 6-12 місяців) ми будемо користуватись всіма перевагами монопольного положення (в цій категорії).
1.8. Як технологія впливає на ваш бізнес?
Досконалість інжекторної машини і конструкція пресформи - є головним критерієм
успіху виробництва. Найякіснішим виробником обладнання і оснастки являється Німеччина, фірма "KRUPP", але ціна обладнання становить * 7 000 000 DM. Аналогічне обладнання японської фірми "NISSEI" поступається в якості, але коштує * $1600 000, що значною мірою відобразиться на фінансовому стані нашого підприємства і безпеку в цілому.
1.9. Як зміни в технології вплинуть на наш бізнес?
54х - містна машина фірми "NISSEI" збільшить випуск готової продукції і поліпшить її якість.
2. Огляд ринку запчастин в Україні
Ринок безалкогольних напоїв розвивався на протязі минулого року цілком динамічно. Остаточно розділивши сфери впливу ще в період міжсезоння 1995/96 рр.,ведучі вітчизняні виробники активно займались укріпленням своїх позицій. Тим часом на ринок виходили нові суб'єкти і з'являлась продукція під новими марками.
Якщо сезон 1995 року запам'ятався домінуванням на ринку імпортних дешевих напоїв в 1,5-літрових ПЕТ-пляшках, завезених в Україну, як правило, контрабандним шляхом, минулорічне літо - популярністю фруктової води в 2-літровій тарі і поступовим заповнен-ням ринку вітчизняними напоями, то сьогоднішній,скоріше всього,уввійде в історію як сезон активного розвитку регіонального виробництва, відновлення попиту на мінеральну воду і вибухового розширення асортиментного ряду.
Основні результати сезону 96-97 років на ринку прохолоджуючих напоїв
- поступове витісненнія вітчизняними виробниками імпортної продукції
- ріст популярності напоїв в PET-тарі (2 та 1,5 літра).
- збільшилась кількість підприємств, які видувають пляшки
апоїв стає мінеральна вода.
3.ЛЮДИ ТА ПЕРСОНАЛ.
3.1. Уміння та попередній досвід виконавців проекту.
Висновок: Керівники і працівники фірми (вони ж - безпосередні виконавці проекту) мають достатній рівень компетенції для успішної реалізації проекту.
3.2. Наймані працівники. Cкільки, коли і чому?
Нові працівники будуть найматись тоді, коли виконання зростаючого об'єму роботи буде вимагати додаткових працівників. В найближчий квартал ми плануємо найняти ще одного продавця.
3.3. Необхідність додаткового навчання.
Для роботи в магазині продавцям не потрібне додаткове навчання. Достатньо загально-торгівельної освіти і досвіду, який набувається за перші місяці роботи.
4. КОНКУРЕНЦІЯ.
4.1. Наші конкуренти.
" Магазин "Лідія"
" Стихійна торгівля: промислові базари а також особи які торгують запчастинами нелегально (без реєстрації і сплати податків) - "сірий" та "чорний" ринок.
4.2. Який відсоток ринку утримують наші конкуренти?
Співвідношення рівня продаж в магазинах "Лідія" і "Скорпіон" - приблизно 50 на 50.
Об'єм реалізації на "чорному" ринку важко оцінити навіть приблизно, але він має тенденцію до поступового зниження завдяки посиленню митного та податкового контролю.
4.3. Сильні сторони наших конкурентів (магазин "Лідія".)
==> розташування магазину (ближче до центру міста)
==> наявність кваліфікованих спеціалістів.
4.4. Слабкі сторони наших конкурентів.
==> менший асортимент товару
==> торговий зал меншої площі
==> гірший торговий сервіс (проданий товар не обмінюється і не повертається)
5. КЛІЄНТИ.
5.1. Хто буде нашими клієнтами, де вони розташовані.
==> власники транспортних засобів (юридичні та фізичні особи)
==> сервісні центри
==> приватні особи, які займаються ремонтом транспортних засобів
5.2. Чому клієнти будуть надавати перевагу нашій ( а не конкурентів ) продукції?
Якість і ціна, які будуть конкурентоспроможними завдяки використанню продукції передових світових виробників.
6. РЕКЛАМА.
6.1. Найбільш ефективні типи реклами для нашого бізнесу.
Основні напрямки і типи реклами:
Адресна розноска - направлення своїх рекламних матеріалів всім підприємствам Коломийщини.
* реклама в газетах - постійні повідомлення про ціни на нашу продукцію в місцевій пресі
щотижневики "ЗР-Інформ", "Юрікс-інформ" та інші.
* реклама на радіо - декілька раз в тиждень на Коломийському радіо.
6.2. Витрати на рекламу, наш бюджет на це.
Орієнтовно 5-6% від чистого прибутку.
7. ПОСТАЧАЛЬНИКИ
7.1. Головні постачальники, де вони розташовані ?
Головний постачальник запчастин і розхідних матерівалів для автомобілів - фірма "Валтекс Автомотів", місто Львів.
Головний постачальник запчастин і розхідних матерівалів длявелосипедів -підприємець з Угорщини.
7.2. Форма розрахунків з постачальниками.
З фірмою "Валтекс Автомотів" - безготівкові платежі.
З підприєм цем з Угорщини - готівковий розрахунок.
Товар привозиться в Коломию, перевіряється, після цього здійснюється оплата.
7.3. Можливість зміни постачальників, альтернативні варіанти.
В разі зміни цін головних постачальників або кон'юнктури ринку товар буде закуповуватись в інших країнах.
Зміни на ринку сировини будуть щотижнево відслідковуватись за допомогою преси та
Loading...

 
 

Цікаве