WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаПідприємництво → Продукт (послуги) та ринок. Продукт (вид послуг) бізнесу - Реферат

Продукт (послуги) та ринок. Продукт (вид послуг) бізнесу - Реферат

продукт.
Назвіть також потенційних споживачів, що не виявили зацікавленості в запропонованому продукті (послузі). Поясните, як ви збираєтеся них завоювати; покажіть, як швидко, на вашу думку, продукт затвердиться на ринку.
Оцінка розміру ринку і можливих тенденцій його розвитку. Оціните на п'ять років уперед розмір ринку і вашу частку в ньому по окремих сегментах ринку в штуках, карбованцях і доларах. Покажіть їхню потенційну прибутковість. Визначите можливий щорічний ріст ринку вашого продукту або послуги, принаймні для трьох років по кожній з основних груп споживачів. Опишіть основні фактори, що впливають на ріст ринку (наприклад, тенденції розвитку галузі, соціально-економічні тенденції, урядова політика і зміни в демографічному складі країни), дайте огляд попередніх тенденцій розвитку ринку. Будь-які розходження між минулими і проектованими тенденціями темпів росту ринку необхідно пояснити.
Оцінка частки ринку й обсягу продажів. Узагальните особливі характеристики ваших продуктів (послуг), що роблять їх конкурентноздатними в сьогоденні і майбутньому. Назвіть споживачів, що готові укласти або вже уклали договори про закупівлі. Чому вони це зробили? Хто зі споживачів міг би зробити великі закупівлі в майбутньому, ґрунтуючись на оцінці переваг вашого продукту, розміру і тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їхніх продуктів, продажів у попередні роки. Оціните частку ринку й обсяг продажів вашого продукту в штуках і доларах у кожнім із трьох наступного років. Не забудьте вказати, які допущення про ринок ви при цьому робите.
Покажіть, як ріст продажів у штуках і оцінюваній частці ринку зв'язані з розвитком самої галузі і ростом попиту споживачів, силою і слабістю конкурентів. Якщо ваша фірма вже діє, приведіть дані про загальний обсяг ринку, вашій частці в ньому й обсязі продажів за останні два роки.
Правильно скласти цей розділ вам допоможуть відповіді на такі питання.
За основною характеристикою ринку вашого продукту:
· Яка місткість ринку?
· Яка ступінь насиченості ринку?
· Які тенденції зміни ємності і насиченості ринку на найближчі 5 років?
· Що робить ваш продукт унікальним і чому покупці віддадуть перевагу саме вашому продуктові?
· Яка загальна тенденція попиту на ваш продукт? По сегментуванню ринку
· Які принципи сегментування ринку є найбільш відповідними ваш продукт?
· Які сегменти і чому є найбільш перспективними?
· Які сегменти і чому є для васцільовими сегментами (цільовими ринками)?
· Що залучає типового покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги і т.п.)?
За перспективами розвитку ринків:
· Які з цих ринків мають найбільш сприятливі перспективи (обсяг продажів, рівень цін)?
· Які з цих ринків є найбільш вигідними з точки зору транспортування товару?
· Які країни представляють найкращий ринок з погляду потенційних для вас проблем?
За прогнозуванням продажів:
· На яку частку ринку ви розраховуєте?
· Які продукти ви збираєтеся продавати на обраних вами ринках у майбутньому році?
· Який обсяг продажів ви прогнозуєте на цих ринках?
· Який прогнозований ріст продажів на цих ринках у найближчі 5 років?
· Які ціни ви прогнозуєте на кожнім етапі реалізації продукту?
Про покупців на ваших ринках:
· Які покупці будуть купувати ваш продукт?
· Укажіть конкретних покупців для першого року продажів і відповідні розміри замовлень?
· Які покупці будуть найбільш перспективними для ваших продуктів?
За просуванням ваших товарів в умовах конкуренції:
· Які інші фірми продають аналогічний товар на обраних вами ринках?
· Хто буде представляти вашу фірму?
· Хто буде робити послуги по післяпродажному обслуговуванню покупців?
· Чи будете ви користуватися послугами спеціалізованих компаній для маркетингу і просування вашого товару?
За вимогами до агентів і дистриб'юторів вашого продукту:
· Чому необхідно мати спеціальних агентів і дистриб'юторів на обраному ринку?
· Який тип клієнтів особливо перспективний?
· Які критерії визначають сферу діяльності агентів?
· Які фінансові взаємини з агентами?
· Які лінії поводження агентів є припустимими?
ЛІТЕРАТУРА
1. Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. - К.: Знання, 1999.
2. Бизнес-план: методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы, 1994.
3. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч. /Под общ. Ред. В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 1995.
4. Бизнес-план, или повысить доходность Вашего предприятия. Американская школа управления. - М.: Анкил, 1995.
5. Бурков В.П., Галь В.В. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта. Методика составления: Метод. Пособие. - М.: ЦИПКК. А.П., 1997.
6. Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.: Филинъ, 1998.
7. Грабовый П.Г., Петрова С.Н. и др. Риски в современном бизнесе. - М.: Аланс, 1994.
8. Закон України "Про інвестиційну діяльність" №1560-ХІІ від 18.09.2001 // Відомості Верховної Ради, 1991, №47, зі змінами та доповненнями.
9. Закон України "Про підприємництво" №698-ХІІ від 07.02.1991 // Відомості Верховної Ради, 1991, №14, зі змінами та доповненнями.
10. Закон України "Про підприємства" №887-ХІІ від 27.03.1991 // Відомості Верховної Ради, 1991, №24, зі змінами та доповненнями.
11. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992.
12. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. - Новосибирск: ЭКО, 1994.
13. Мірошниченко А.В. Діловий успіх: бізнес-планування та маркетинг. - К.: А.Л.Д., 1997.
14. Пелих А.С. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 1996.
15. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 1999.
16. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О., Шапринська Л.М. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. Посібник. - К.: КНЕУ, 1999.
17. Скворцов как разработать бізнес-план предприятия? ПРактическое руководство для бизнесменов. - К.: МКП "Прометей", 1994.
18. Шудра В.Ф., Беличко А.Н. Как подготовить успешный бизнес-план. 2-е изд., испр. и доп. - К.: Капрал, 1997.
Loading...

 
 

Цікаве