WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаПідприємництво → Просування бізнес-плану на ринок інтелектуальної власності як умова його ефективної реалізації - Реферат

Просування бізнес-плану на ринок інтелектуальної власності як умова його ефективної реалізації - Реферат


Реферат на тему:
Просування бізнес-плану на ринок інтелектуальної власності як умова його ефективної реалізації
План
1. Характеристика та вибір інвесторів.
2. Презентація бізнес-плану, як спосіб залучення партнерів інвесторів.
3. Переговори як початок ділових відносин з майбутніми партнерами.
1. Характеристика та вибір інвесторів.
Як правило, ініціатори проекту не можуть диктувати свої вимоги для потенційних кредиторів. Вибір потенційних інвесторів здійснюється на підставі адекватності бізнес-плану вимогам, які пред'являють креддитори до позичальників.
Всі фінансові установи здійснюють систематизовану оцінку позичальника та проекту на відповідність певним вимогам, на основі якої приймається рішення про надання чи відмову в кредиті.
Один з найбільш поширених методів такої оцінки передбачає збір та аналіз інформації за 5 категоріями і має назву "п'ятифакторний" або "5 с":
особистість (character)
спроможність виплатити кредит(capacity)
капітал (capital)
забезпечення (collateral)
економічні умови (conditions).
Під поняттям "особистість" слід розуміти рівень менеджменту на підприємстві-позичальнику та його ділова репутація. Не менш важливим фактором для одержання кредиту є особистість керівника, його ділові та моральні якості.
Кредитоспроможність позичальника визначається:
- достатністю попиту на продукцію позичальника та стабільністю цін на неї;
- чистими грошовими потоками від проекту. При цьому необхідно доказати, що проект має певний запас фінансової стійкості. Наприклад: якщо вияснилось, що проект витримує максимальну ставку дисконту 30 %, а відсоткова ставка за кредит 45%, скоріше всього проект приречений на невдачу. Зовсім інша справа, якщо проект витримує ставку дисконту 45%, а кредит дають під 30%.
- коефіцієнт покриття боргу = (чистий прибуток + амортизація) / (основна сума боргу + % за кредит). Загальноприйнятим вважається коефіцієнт покриття більше 1,5.
Структура і розмір капіталу та ліквідність позичальника
- тут особлива увага звертається на співвідношення власного капіталу до суми всієї заборгованості підприємства (30; 70). Власний капітал позичальника є захистом для кредитора якщо ситуація виявиться гіршою, ніж передбачалось.
- показник поточної ліквідності, як відношення короткострокових активів до короткострокових зобов'язань (>1.5).
Забезпечення кредиту - це засіб страхування кредитором ризику неповернення клієнтом позички. Згідно з нині діючим законодавством кредити можуть бути забезпеченні:
-заставою
- гарантією банків або третьою особою
- поручительством
- свідоцтвом страхової компанії.
Нині в Україні діє дуже багато кредитні ліній, які займаються стимулуванням розвитку підприємництва у кожного свої вимоги. Після аналізу вимог потенційних інвесторів, ініціатори вибирають тих , які для них найбільш підходять.
Н-Д. 13 кредитних ліній за участю міжнародних інвестиційних компаній
34 інвестиційно консалтингових компаній.
Іноземні інвестори аналізують :
Фінансові умови будь-якої країни характеризують такими параметрами:
-економічна система (ринкова..)
- рівень розвитку підприємницької інфраструктури ( банківська, фінансова)
- рівень розвитку фізичної ринкової інфраструктури (біржі, оптові ринкти).
2. Презентація бізнес- плану, як спосіб залучення партнерів -інвесторів.
Після того як , зроблено вибір потенційних партнерів ,бажано зробити презентацію бізнес-плану
Для всіх потенційних партнерів надсилаються запрошення та копії бізнес- плану. Дана робота повинна бути проведена завчасно для того, щоб потенційні інвестори мали можливість прочитати бізнес- план до початку зустрічі.
Якщо ефективно провести презентацію, то складається враження, що ініціатори проекту можуть ефективно керувати проектом.
Презентація проекту розпочинається із виступу керівника проекту (20-30хв):
-підприємство, його продукція, послуги ,
-ринок (партнери , конкуренти),
-першочергові фінансові завдання,
-команда, яка буде здійснювати проект,
- умови та строки повернення кредитів.
Після виступу ініціатора повинні...
Бути готовими до запитань.
Надалі повинно проходити обговорення б. п., яке бажано провести у формі дружелюбної співбесіди.
Дати висловитись всім потенційним інвесторам, постаратись подивитись на проблему з їх точки зору.
" Необхідно бути привітливим, ввіячливим та витриманим, але не фамільярним;
" Бажано використовувати побільше стверджувальних речень;
" Необхідно бути впевненим у собі, дивитись в очі своїх партнерів, прявляти ініціативу та ентузіазм у співбесіді;
" Переговори можливи варто провести за круглим столом.
3. Переговори як початок ділових відносин з майбутніми партнерами.
Після того як один чи декілька інвесторів зацікавились проектом з ними проводять переговори.
Переговори проводять з кожним інвестором зокрема.
Мистецтво ділових переговорів є однією з умов успішності майбутнього бізнесу.
До початку переговорів інвестору бажано показати підприємство, звісно ту його частину, яку ви вважаєте за потрібне.
Ситуація полегшується, якщо на переговорах сторони займають дружні, партнерські позиції.
В таких випадках учасники переговорів займаються пошуком таких рішень, які б максимально задовільнили інтереси обох сторін.
Однак зачасту такого небуває і переговори йдуть по принципу "перетягування канату", "хто кого".
Реальна практика бізнесу не виключає зустрічі з нашим партнером, який використовує різні прийоми, які можна класифікувати як "грязні".
" Завишення початкового рівня своєї позиції;
" Вимагання (коли сторони вже підійшли до підписання угоди, тут нові вимоги в надії отримати уступки);
" Застосування ультиматумів (тиск на партнерів);
" Блеф, або дача завідомо неправдивої інформації;
" Відмова від своїх попередніх пропозицій (мета затягти переговори).
Найбільш розумна поведінка в даних ситуаціях- не відповідати взаємністю, не переривати переговори.
Бажано в таких випадках спробувати змінити правилагри, показати, що краще для обох сторін відовитись від торгу, а поповнити спільні зусилля на пошук компромісних рішень.
Досить позитивно на якість перегворів впливає постійне підвищення складності питань, що обговорюються.
Бажано поблему розділити на декілька складових і вирішувати її поетапно.
Добре відомий прийом "пакету", коли декілька проблем об"єднуються в один пакет і вирішуються разом.
Дає позиивний ефект і такий прийом, як розробка пропозицій які мають спільний інтерес.
Успіх переговорів в значній мірі залежить від кваліфікації ведучого, його знань предмету та навиків, ауспішно проведені переговори приносять задоволення всіх учасників.
Loading...

 
 

Цікаве