WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаЕкономіка підприємства → Політика збуту продукції на підприємстві - Курсова робота

Політика збуту продукції на підприємстві - Курсова робота

скористатися пропонованими вигодами, оскільки якраз в цей час у них, можливо, не буде потреби в повторних покупках. Стосовно товарів широкого попиту стимулювання може продовжуватися в середньому від одного до двох місяців. Товари, що придбавалися один раз в рік, потребують короткострокового (4 -6 тижнів) стимулювання в мить, коли покупка найбільш вірогідна.
Бюджет заходу щодо стимулювання. Кошти на заходи щодо стимулювання збуту можна розробити двома способами. Діяч ринку може вибрати конкретні заходи і обрахувати їх вартість, проте частіше розмір асигнувань визначається у вигляді відсотка від загального бюджету.
При хорошій роботі маркетингової служби у підприємства з'являється постійний круг оптових і дрібнооптових замовників, тобто дане підприємство користується попитом на своєму сегменті ринку. Якщо існує постійний попит на продукцію даного підприємства, значить, мабуть, відповідну пропозицію своєї продукції, що дуже важливо для своєчасного задоволення виниклого попиту. У зв'язку з цим на підприємстві повинна працювати, вище згадана, служба логістики. Ідеальна ситуація для підприємства, коли існує постійний попит на його продукцію і його виробничі потужності здатні задовольнити. При цьому не сировинні запаси, не готова продукція не повинна лежати, а тим більше залежуватися на складі. Проте реальність насправді не так ідеальна. Тому маркетингова служба (відповідаюча за збут готової продукції) повинна працювати в нерозривному зв'язку із службою логістики (відповідаючу за поставку сировини для потужностей підприємства).
У зв'язку з цим служба логістики на етапі запиту пропозицій підприємство пропонує кваліфікованим постачальникам робити свої пропозиції. Деякі постачальники у відповідь на пропозицію відправляють замовнику свій каталог або направляють до нього свого торгового агента. Проте, коли йдеться про технічно складний або дорогий товар покупець звичайно вимагає докладних письмових пропозицій або офіційних презентацій від кожного потенційного постачальника.
Продавець у відповідь на запит покупця повинен зуміти кваліфікований виконати дослідження, підготувати і представити пропозиції. Пропозиції постачальника повинні бути не тільки технічними, але і маркетинговими документами. Компанія постачальник повинна вселяти довір'я і змінюватися в кращу сторону на фоні її конкурентів.
При виборі постачальника служба логістики вивчає пропозиції, що поступили, і вибирає одного або декількох постачальників. При виборі постачальників служба повинна встановлювати ряд вимог до них, відзначаючи їх відносну значущість. До найважливіших чинників, що впливають на взаємостосунки постачальників і покупців, відносять наступні:
- якісні товари і послуги;
- своєчасна поставка;
- етичність поведінки співробітників компанії;
- щирість в спілкуванні;
- конкурентні ціни.
Ринок підприємств має величезні розміри. Багато в чому він схожий на споживацький ринок, проте його структура характеризується меншою кількістю більш крупних покупців, які тісніше сконцентровані географічно. Попит на товари виробничого призначення відрізняється від попиту на споживацькі товари, хоча і є похідним від останнього. На ринку підприємств покупці стикаються з складнішим процесом ухвалення рішень про покупку. Процес здійснення закупівель підприємством включає вісім основних етапів:
1) усвідомлення потреби;
2) загальний опис потреби;
3) оцінка характеристик товару;
4) пошук постачальників;
5) запит пропозицій;
6) вибір постачальників;
7) оформлення замовлення;
8) оцінка ефективності роботи постачальника.
У міру того як покупці товару виробничого призначення стають більш досвідченими, продавці цих товарів повинні відповідним чином реагувати на зміну їх вимог.
Висновки
Отже, збутова політика підприємства спрямована на підвищення ефективності фірми, тому що в сфері збуту остаточно виявляються всі зусилля маркетингу по підвищенню прибутковості.Пристосовуючи збутову мережу під споживача підприємство має більше шансів вистояти в конкурентній боротьбі.Саме в даній сфері підприємець знаходиться ближче до покупця.
Збут товару є ланцюжком, що пов'язує підприємство-виробника із споживачем через проміжні ланки: збувальників, торгових посередників, ініціаторів покупки.
Для ефективної дії на споживача потрібне вживання особливих методів. Звичайно саме на стимулювання покладається задача пошуку прийомів, відповідних кожній стадії в процесі збуту.
Організація збутової мережі залежить від каналів реалізації, від об'ємів діяльності торгових посередників, типу товару і т.д.
Слід відзначити, що існують різні засоби підвищення ефективності збутової діяльності. Вибір тих або інших засобів залежить від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три великі групи:
- пропозиція ціни (продаж за пониженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
- пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
- активна пропозиція (конкурси покупців, гри, лотереї).
Оскільки, головною метою будь-якого підприємства є отримання максимального прибутку, то збутовій діяльності повинно надаватися якомога більше увагу. На кожному виробничому підприємстві повинна бути добре організований служба маркетингу що займається шляхами просування своєї продукції на ринку вільної конкуренції. Основною метою роботи є оцінка маркетингових можливостей підприємства і розробка рекомендацій по вдосконаленню діяльності по просуванню окремих видів продукції.
Список використаної літератури
1. Амблер Т. Практическиймаркетинг /Пер. з англ. під загальною ред. Каптурецкого Ю. Н. - СПб: Пітер, 1999., 400 с.
2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: навч. Посібник. - К.:вища шк., 1994. - 327 с.
3. Голубков Е. П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Видавництво "Фінпресс", 1998., 416 с.
4. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Навчань. Допомога. - М.: Фінанси і статистика, 1998. - 208 с.
5. Звьоздкіна О.Г. Маркетингова товарна політика; - К.: МАУП. 1998 - 84с.
6. Іванова О.А. Економіка підприємства: Навчань. допомога для вузів/ О.А. Іванова, Е.Ф. Пеліхов; Нар. укр. акад. - Х., - 76 с.
7. Калина А.В. та ін. Сучасний економічний аналіз і прогнозування: Посібник. - К.:, 1997., 272 с.
8. Качтарик Я.Д. Ефективність формування фінансових ресурсів підприємства: //Фінанси України. - 1999. -№10.,138-140 с.
9. Кондратьева А. Проблемы аналізу фінансового стану підприємств в умовах перехідної економіки: // персонал - спецвипуск. -1998. 177-182 с.
10. Кондратьєв О.В. Оцінка фінансової стійкості підприємств та її показники: // Фінанси України. - 1996. - №11., 66-69 с.
11. Липчук В.В. Маркетинг: основи теорії і практики. - Львів: "Новий світ - 2000";- 2003. - 288с.
12. Пелихов Е.Ф. економіка виробничо-підприємницької діяльності: Навчань. Допомога. - Харків: ХГИ "НУА", 1994. - 135 с.
13. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства: Підручник. -в 2 т. - К.:, 1995., 400 с.
Loading...

 
 

Цікаве