WWW.REFERATCENTRAL.ORG.UA - Я ТУТ НАВЧАЮСЬ

... відкритий, безкоштовний архів рефератів, курсових, дипломних робіт

ГоловнаЕкономіка підприємства → Управління формуванням асортименту товарів в торговельному підприємстві на основі маркетингу - Дипломна робота

Управління формуванням асортименту товарів в торговельному підприємстві на основі маркетингу - Дипломна робота

рекламну продукцію, торгове обладнання. У спеціально обладнаних кутках спостерігаємо за досвідченою роботою мерчандайзерів великих компаній. Привабливі POS-матеріали і вміла розстановка товарів значно активізують збут цих товарів. Але, на жаль, інші товари з асортименту розкладені хаотично без певного порядку, рекламні матеріали розміщені в недоступних для ока споживачів місцях. Низький рівень обслуговування, продавці є некваліфікованими. На ці недоліки керівництву слід звернути серйозну увагу.
Сучасний дизайн, світлові вивіски ще не є гарантом успіху кафе-бару "Галич". Для збільшення відвідувачів та активізації збуту їхньої продукції потрібно провести велику роботу. Слід врахувати той фактор, що біля кафе-бару розміщена велика кількість державних установ: Районна Державна адміністрація, Центр зайнятості, Податкова Адміністрація та інші. Крім цього на даній території немає закладів громадського харчування. Тому потрібно розрекламувати асортимент та ціни. Комплексний обід за ціною в межах 2 гривень є реальністю. На час обіду слід залучити додаткові трудові ресурси, оперативно обслуговувати відвідувачів. Тільки за цих умов підприємство буде рентабельним, а його прибутки - максимальними.
3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ УПРАВЛІННЯ ФОРМУВАННЯМ АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ НА
ПРИВАТНІЙ ВИРОБНИЧО-КОМЕРЦІЙНІЙ ФІРМІ
"БМВ - ІМПЕКС"
3.1. Аналіз динаміки обсягу та асортиментної структури роздрібного товарообороту
Механізм формування асортиментної політики в довгостроковому періоді базується на вивченні забезпечення товарної продукції від постачальників та посередників і їїреалізації кінцевим споживачам - покупцям.
Роздрібний товарообіг включає в себе продаж товарів населенню для особистого споживання, а також організаціям, підприємствам для колективного користування і поточних господарських потреб. Виконання плану товарообігу - один з оціночних показників фінансово-господарської діяльності.
Основними завданнями аналізу роздрібного товарообігу є:
1.перевірка степені виконання плану товарообігу;
2.вивчення динамічних змін товарообігу;
3.вивчення і кількісний вимір факторів, які впливають на зміну фактичного товарообігу від планового і на його динаміку;
Все це дозволить виявити шляхи і можливості збільшення обсягу товарообігу, прискорення оборотності товарів, нормалізаціії товарних залишків і покращення обслуговування покупців.
Як уже вказувалося в попередньому розділі роботи, магазин ПВКФ "БМВ-Імпекс" м. Галича - це спеціалізоване підприємство, яке займається реалізацією продовольчих та супутніх їм непродовольчих товарів.
Про динаміку виконання товарообігу свідчать дані таблиці 3.1.1.
Таблиця 3.1.1
Аналіз динаміки виконання товарообігу
по ПВКФ "БМВ-Імпекс"
за 1996-1998 рр.
тис.грн.
Роки Товарообіг Фактичний товарообіг в % до Відхилення фактичного товарообігу від планового
План Факт Плану Минулого року Базисного року В сумі В %
1996 250,00 238,70 95,48% --- --- -11,30 -4,52%
1997 350,00 337,50 96,43% 141,39% 141,39% -12,50 -3,57%
1998 330,00 320,80 97,21% 95,05% 134,39% -9,20 -2,79%
Як свідчать наведені дані, за два роки товарообіг знизився порівняно з 1996 роком на 34,39 % або на 82,1 тис.грн. Ріст товарообігу, розрахований ланцюговим методом, склав у 1997р.- 141,39 %, а у 1998р. лише - 95,05 %.
Найбільше зниження товарообігу порівняно з планом спостерігається у 1997 році -120,5 %, а найнижче у 1998р. - -9,24 %. В результаті цього було реалізовано менше продукції споживачам, ніж планувалося.
В діяльності торгових підприємств важливе значення має виконання плану не тільки в цілому за рік, але й за окремі періоди року. Виконання плану товарообігу з кварталу в квартал говорить про ритмічність його розвитку і рівномірності в обслуговуванні покупців.
Виконання плану товарообігу по кварталам по фірмі "БМВ-Імпекс" характеризується наступними даними (табл.3.1.2.).
Фірма "БМВ-Імпекс" план роздрібного товарообігу у 1997р. не виконала в жодному кварталі 1997р. Найбільший процент невиконання характерний для 3 кварталу (93,78%). У 1998 році також спостерігається тенденція з невиконанням планових завдань у трьох кварталах.
У 2 кварталі підприємство перевиконало план товарообороту на 1,63 %.
Рівномірний розподіл товарообігу по кварталах року - це основна умова його успішного виконання і динамічності торговельного обслуговування населення. Аналіз питомої ваги кварталів у виконанні роздрібного товарообігу показав, що порівняно з планом, яким передбачалася тенденція на зростання обсягів з 1 кварталу до 4 кварталу 1997р., фактично ситуація характеризується певною ритмічністю в рамках 24-25%. У 1998 році найбільш напруженим запланованим були 3 і 4 квартали, на долю яких приходиться 25,76% обсягу річного товарообігу. Порівняно з минулим роком спостерігається картина по зміні розподілу товарообігу по кварталах.
Таблиця 3.1.2
Аналіз виконання плану товарообігу по кварталах
по ПВКФ "БМВ-Імпекс"
за 1997-1998 рр.
тис.грн.
№ Період року Минулий Звітний рік Факт. Звітного року Питома вага ( в % до суми )
План Факт Відхилення (+, -) В % до плану В % до минулого року Минулий рік План Факт
1997 рік
1 1 квартал 1997р. 60,90 85,00 83,60 -1,40 98,35 137,27 25,51 24,29 24,77
2 2 квартал 1997р. 58,30 85,00 83,90 -1,10 98,71 143,91 24,42 24,29 24,86
3 3 квартал 1997р. 59,80 90,00 84,40 -5,60 93,78 141,14 25,05 25,71 25,01
4 4 квартал 1997р. 59,70 90,00 85,60 -4,40 95,11 143,38 25,01 25,71 25,36
1998 рік
1 1 квартал 1998р. - 80,00 79,40 -0,60 99,25 - - 24,24 24,75
2 2 квартал 1998р. - 80,00 81,30 1,30 101,63 - - 24,24 25,34
3 3 квартал 1998р. - 85,00 79,90 -5,10 94,00 - - 25,76 24,91
4 4 квартал 1998р. - 85,00 80,20 -4,80 94,35 - - 25,76 25,00
З метою виявлення причин невиконання планових показників по реалізації проаналізуємо, як виконувалися на протязі 1997-1998 років плани надходження товарів.
Вивчення даних таблиці 3.1.3. дозволяє нам встановити, що однією з причин недовиконання плану роздрібного товарообігу є невиконання запланованих надходжень по товарним групам. Так, по всіх товарних групах у 1997 році характерне невиконання планових завдань по надходженню. Загальна сума недовиконання склала 14,6 тис.грн. або 95,44%. Найбільше недопоставлено від постачальників продукції по господарським товарам (7,84 тис.грн.).
У 1998 році ситуація з постачанням товарів не покращилася, а погіршилася (табл.3.1.4.). Загальний розмір товарної продукції, що не надійшла у торговельну мережу, склав 6,89 тис.грн. Найкраща ситуація характерна для кондитерських виробів (відсоток виконання поставок згідно з заключеними угодами з постачальниками по кондитерським виробам склав 105,4%), гірша
Loading...

 
 

Цікаве